BASSA
6.980
UAH
MEDIA
15.200
UAH
ALTA
24.100
UAH
Una persona che lavora come rappresentante di vendita in Ucraina guadagna in genere circa 15.200 UAH al mese. Gli stipendi vanno da 6.980 UAH (il più basso) a 24.100 UAH (il più alto).
Questo è lo stipendio mensile medio che include alloggio, trasporti e altri benefici. Gli stipendi dei rappresentanti di vendita variano drasticamente in base all’esperienza, alle competenze, al sesso o alla posizione. Di seguito troverai una ripartizione dettagliata basata su molti criteri diversi.
Gli stipendi dei rappresentanti di vendita in Ucraina vanno da 6.980 UAH al mese (stipendio minimo) a 24.100 UAH al mese (stipendio massimo).
Lo stipendio medio è di 16.400 UAH al mese, il che significa che la metà (50%) delle persone che lavorano come rappresentanti di vendita guadagna meno di 16.400 UAH mentre l’altra metà guadagna più di 16.400 UAH. La mediana rappresenta il valore del salario medio. In generale, vorresti essere sul lato destro del grafico con il gruppo che guadagna più dello stipendio medio.
Strettamente correlati alla mediana sono due valori: il 25 ° e il 75 ° percentile. Leggendo dal diagramma di distribuzione degli stipendi, il 25% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 10.500 UAH mentre il 75% guadagna più di 10.500 UAH. Sempre dal diagramma, il 75% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 21.900 UAH mentre il 25% guadagna più di 21.900 UAH.
Entrambi sono indicatori. Se il tuo stipendio è superiore sia alla media che alla mediana, stai andando molto bene. Se il tuo stipendio è inferiore a entrambi, molte persone guadagnano più di te e c’è molto spazio per migliorare. Se il tuo salario è compreso tra la media e la mediana, le cose possono essere un po ‘complicate. Abbiamo scritto una guida per spiegare tutto sui diversi scenari.
Il livello di esperienza è il fattore più importante nel determinare lo stipendio. Naturalmente più anni di esperienza più alto sarà il tuo salario. Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di esperienza e questo è ciò che abbiamo trovato.
Un rappresentante di vendita con meno di due anni di esperienza guadagna circa 7,920 UAH al mese.
Mentre qualcuno con un livello di esperienza compreso tra due e cinque anni dovrebbe guadagnare 10.600 UAH al mese, il 34% in più rispetto a qualcuno con meno di due anni di esperienza.
Andando avanti, un livello di esperienza compreso tra cinque e dieci anni ottiene uno stipendio di 15.600 UAH al mese, il 48% in più rispetto a chi ha da due a cinque anni di esperienza.
Inoltre, i rappresentanti di vendita le cui competenze vanno da dieci a quindici anni ricevono uno stipendio equivalente a 19.100 UAH al mese, il 22% in più rispetto a chi ha cinque o dieci anni di esperienza.
Se il livello di esperienza è compreso tra quindici e venti anni, il salario previsto è di 20.800 UAH al mese, il 9% in più rispetto a chi ha da dieci a quindici anni di esperienza.
Infine, i dipendenti con più di vent’anni di esperienza professionale ricevono uno stipendio di 22.500 UAH al mese, l’8% in più rispetto alle persone con quindici-venti anni di esperienza.
| 0-2 anni | 7,920 UAH | |
| 25 anni | + 34% | 10.600 UAH |
| 5-10 anni | + 48% | 15.600 UAH |
| 10-15 anni | + 22% | 19.100 UAH |
| 15-20 anni | + 9% | 20.800 UAH |
| 20+ anni | + 8% | 22.500 UAH |
Sappiamo tutti che l’istruzione superiore equivale a uno stipendio più alto, ma quanti soldi può aggiungere una laurea al tuo reddito? Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di istruzione per fare un confronto.
Quando il livello di istruzione è di scuola superiore, lo stipendio medio di un rappresentante di vendita è di 9.030 UAH al mese.
Mentre qualcuno con un certificato o un diploma riceve uno stipendio di 14.200 UAH al mese, il 57% in più rispetto a chi ha un diploma di scuola superiore.
Un diploma di laurea ottiene al suo titolare uno stipendio medio di 23.800 UAH al mese, il 68% in più rispetto a chi ha un certificato o un diploma.
| Scuola superiore | 9.030 UAH | |
| Certificato o Diploma | + 57% | 14.200 UAH |
| Laurea triennale | + 68% | 23.800 UAH |
Sebbene il genere non dovrebbe avere un effetto sulla retribuzione, in realtà lo fa. Quindi chi viene pagato di più: uomini o donne? I dipendenti dei rappresentanti di vendita di sesso maschile in Ucraina guadagnano in media il 14% in meno rispetto alle loro controparti donne.
| Maschio | 14.000 UAH | |
| Femmina | + 17% | 16.300 UAH |
È probabile che i rappresentanti di vendita in Ucraina registrino un aumento salariale di circa l’11% ogni 17 mesi. L’incremento annuale medio nazionale per tutte le professioni combinate è dell’8% concesso ai dipendenti ogni 18 mesi.
Il termine “ Aumento annuale dello stipendio ” di solito si riferisce all’aumento nel periodo di 12 mesi di calendario, ma poiché è raro che le persone ottengano la revisione dei loro stipendi esattamente in un anno, è più significativo conoscere la frequenza e il tasso in quel momento dell’aumento.
L’aumento salariale annuale in un anno solare (12 mesi) può essere facilmente calcolato come segue: Aumento annuale dello stipendio = Tasso di aumento x 12 ÷ Frequenza di aumento
| Bancario | 1% | |
| Energia | 2% | |
| Tecnologia dell’informazione | 3% | |
| Assistenza sanitaria | 4% | |
| Viaggio | 5% | |
| Costruzione | 6% | |
| Formazione scolastica | 7% |
Sopra sono elencati i tassi di aumento annuali medi per ogni settore in Ucraina per l’anno 2019. Le aziende all’interno di settori fiorenti tendono a fornire aumenti più elevati e più frequenti. Esistono delle eccezioni, ma in generale la situazione di qualsiasi azienda è strettamente correlata alla situazione economica del paese o della regione. Queste cifre tendono a cambiare frequentemente.
Un rappresentante di vendita è considerato un lavoro basato su bonus elevati a causa del coinvolgimento generalmente limitato nella generazione di entrate dirette, con eccezioni ovviamente. Le persone che ottengono i bonus più alti di solito sono in qualche modo coinvolte nel ciclo di generazione di entrate.
Il 20% del personale intervistato ha riferito di non aver ricevuto alcun bonus o incentivo nell’anno precedente mentre l’ 80% ha dichiarato di aver ricevuto almeno una forma di bonus monetario.
Coloro che hanno ottenuto i bonus hanno riportato tassi che vanno dal 5% al 9% del loro stipendio annuale.
| Bonus ricevuto | 80% | |
| Nessun bonus | 20% |
Bonus individuali basati sulle prestazioni
La forma più standard di bonus in cui il dipendente viene premiato in base alle sue prestazioni eccezionali.
Bonus sulle prestazioni aziendali
Occasionalmente, alcune aziende amano festeggiare collettivamente guadagni e profitti in eccesso con il proprio personale sotto forma di bonus concessi a tutti. L’importo del bonus sarà probabilmente diverso da persona a persona a seconda del loro ruolo all’interno dell’organizzazione.
Bonus basati sugli obiettivi
Concesso al raggiungimento di un obiettivo o traguardo importante.
Bonus vacanze / fine anno
Questi tipi di bonus vengono dati senza motivo e di solito assomigliano a un segno di apprezzamento.
Le persone tendono a confondere i bonus con le commissioni. Una commissione è un tasso prefissato al quale qualcuno viene pagato per articoli venduti o offerte completate mentre un bonus è nella maggior parte dei casi arbitrario e non pianificato.
I due principali tipi di lavoro | |
| Generatori di entrate | Cast di supporto |
| Dipendenti direttamente coinvolti nella generazione di entrate o profitti per l’organizzazione. Il loro campo di competenza di solito corrisponde al tipo di attività. | Dipendenti che supportano e facilitano il lavoro dei generatori di entrate. La loro esperienza è solitamente diversa da quella delle operazioni di core business. |
| Esempio: | Esempio: |
I generatori di entrate di solito ricevono bonus sempre più alti, stipendi più alti e aumenti di stipendio più frequenti. Il motivo è abbastanza semplice: è più facile quantificare il valore per l’azienda in termini monetari quando si partecipa alla generazione di entrate.
Il personale dell’alta direzione e i dipendenti senior mostrano naturalmente tassi e frequenze di bonus più elevati rispetto ai giovani. Questo è molto prevedibile a causa delle responsabilità intrinseche di essere più in alto nella gerarchia. Le persone in posizioni di vertice possono facilmente ottenere tassi di bonus doppi o tripli rispetto ai dipendenti nella piramide.
La paga oraria è la retribuzione pagata in un’ora lavorata. Di solito i lavori sono classificati in due categorie: lavori salariati e lavori orari. I lavori salariati pagano un importo fisso indipendentemente dalle ore lavorate. I lavori orari pagano per ora lavorata. Per convertire la retribuzione in retribuzione oraria viene utilizzata la formula di cui sopra (ipotizzando 5 giorni lavorativi in una settimana e 8 ore lavorative al giorno, che è lo standard per la maggior parte dei lavori). Il calcolo della retribuzione oraria può differire leggermente a seconda delle ore lavorate settimanali e dell’indennità di ferie annuale. Le cifre sopra menzionate sono buone approssimazioni e sono considerate lo standard. Una delle principali differenze tra i dipendenti stipendiati e i dipendenti retribuiti a ore è l’idoneità per gli straordinari. I dipendenti salariati sono generalmente esentati dagli straordinari rispetto al personale retribuito a ore.
Lo stipendio medio del rappresentante di vendita è inferiore del 39% rispetto a quello delle vendite al dettaglio e all’ingrosso. Inoltre, gli stipendi delle vendite al dettaglio e all’ingrosso sono del 9% in più rispetto a quelli di All Jobs.
| Titolo di lavoro | Stipendio medio |
| Ragioniere | 13.700 UAH | |
| Area Sales Manager | 37.600 UAH | |
| Assistente responsabile del reparto | 18.000 UAH | |
| Assistente responsabile del negozio al dettaglio | 21.100 UAH | |
| Direttore della filiale | 29.700 UAH | |
| Cassiere | 9.140 UAH | |
| Responsabile della cassa | 20.100 UAH | |
| Depot Manager | 27.800 UAH | |
| Vice Direttore Commerciale | 25.000 UAH | |
| Direttore della distribuzione | 32.600 UAH | |
| Global Wholesale Manager | 50.100 UAH | |
| Capo cassiere | 18.400 UAH | |
| Responsabile della vendita al dettaglio | 33.600 UAH | |
| Capo Teller | 18.900 UAH | |
| Responsabile vendite interno | 25.200 UAH | |
| Rappresentante di vendita interno | 15.000 UAH | |
| Gestore dell’inventario | 25.600 UAH | |
| Key Account Manager | 28.600 UAH | |
| Vendita di dispositivi medici | 21.600 UAH | |
| Specialista di soluzioni nazionali per i clienti | 31.900 UAH | |
| Venditore di ricambi | 14.800 UAH | |
| Responsabile dello sviluppo del progetto | 30.500 UAH | |
| Responsabile del progetto | 29.900 UAH | |
| Responsabile acquisti e vendite | 41.300 UAH | |
| Ingegnere di preventivi | 14.800 UAH | |
| Manager delle relazioni | 32.100 UAH | |
| Responsabile delle operazioni al dettaglio | 28.400 UAH | |
| Associato alle vendite al dettaglio | 21.600 UAH | |
| Responsabile del negozio al dettaglio | 28.500 UAH | |
| Revenue Manager | 28.800 UAH | |
| Sales Account Manager | 32.000 UAH | |
| Sales Admin Executive | 35.500 UAH | |
| Assistente alle vendite | 11.400 UAH | |
| Addetto alle vendite | 15.000 UAH | |
| Consulente di vendita | 22.700 UAH | |
| Coordinatore vendite | 15.400 UAH | |
| Rappresentante per lo sviluppo delle vendite | 19.300 UAH | |
| Tecnico commerciale | 16,600 UAH | |
| Responsabile commerciale | 29.300 UAH | |
| Direttore delle vendite | 39.200 UAH | |
| Responsabile vendite | 15.100 UAH | |
| Analista della pianificazione delle vendite | 25.700 UAH | |
| Rappresentante commerciale | 15.200 UAH | |
| Esperto di Vendite | 21.700 UAH | |
| Supporto alle vendite | 11.400 UAH | |
| Responsabile del team di vendita | 24.800 UAH | |
| Addetto alle vendite | 28.400 UAH | |
| Agente di vendita di titoli | 24.700 UAH | |
| Mittente / destinatario | 10.800 UAH | |
| Responsabile del negozio | 25.800 UAH | |
| Amministratore dello sviluppo del negozio | 19.900 UAH | |
| Responsabile del marketing commerciale | 26.800 UAH | |
| Funzionario del Tesoro | 22.900 UAH | |
| Vice President Sales | 36.500 UAH | |
| Visual Merchandiser | 13.900 UAH |
| Città | Stipendio medio |
| Kyiv | 16.300 UAH |
| Lviv | 16.200 UAH |
Dove puoi essere pagato di più, lavorando per un’azienda privata o per il governo? I dipendenti del settore pubblico in Ucraina guadagnano in media il 7% in più rispetto ai loro colleghi del settore privato in tutti i settori.
| Settore privato | 22.000 UAH | |
| Settore pubblico | + 7% | 23.700 UAH |
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