BASSO
1.120
EUR
MEDIO
2.440
EUR
ALTO
3.880
EUR
Una persona che lavora come rappresentante di vendita in Germania guadagna in genere circa 2.440 EUR al mese. Gli stipendi vanno da 1.120 EUR (il più basso) a 3.880 EUR (il più alto).
Questo è lo stipendio mensile medio che include alloggio, trasporti e altri benefici. Gli stipendi dei rappresentanti di vendita variano drasticamente in base all’esperienza, alle competenze, al sesso o alla posizione. Di seguito troverai una ripartizione dettagliata basata su molti criteri diversi.
Gli stipendi dei rappresentanti di vendita in Germania vanno da 1.120 EUR al mese (stipendio minimo) a 3.880 EUR al mese (stipendio massimo).
Lo stipendio medio è di 2.640 EUR al mese, il che significa che metà (50%) delle persone che lavorano come Rappresentanti di vendita guadagnano meno di 2.640 EUR mentre l’altra metà guadagna più di 2.640 EUR. La mediana rappresenta il valore del salario medio. In generale, vorresti essere sul lato destro del grafico con il gruppo che guadagna più dello stipendio medio.
Strettamente correlati alla mediana sono due valori: il 25 ° e il 75 ° percentile. Leggendo dal diagramma di distribuzione degli stipendi, il 25% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 1.690 EUR mentre il 75% guadagna più di 1.690 EUR. Sempre dal diagramma, il 75% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 3.520 EUR mentre il 25% guadagna più di 3.520 EUR.
Entrambi sono indicatori. Se il tuo stipendio è superiore sia alla media che alla mediana, stai andando molto bene. Se il tuo stipendio è inferiore a entrambi, molte persone guadagnano più di te e c’è molto spazio per migliorare. Se il tuo salario è compreso tra la media e la mediana, le cose possono essere un po ‘complicate. Abbiamo scritto una guida per spiegare tutto sui diversi scenari.
Il livello di esperienza è il fattore più importante nel determinare lo stipendio. Naturalmente più anni di esperienza più alto sarà il tuo salario. Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di esperienza e questo è ciò che abbiamo trovato.
Un rappresentante di vendita con meno di due anni di esperienza guadagna circa 1.280 EUR al mese.
Mentre qualcuno con un livello di esperienza compreso tra due e cinque anni dovrebbe guadagnare 1.700 EUR al mese, il 34% in più rispetto a qualcuno con meno di due anni di esperienza.
Andando avanti, un livello di esperienza compreso tra cinque e dieci anni ottiene uno stipendio di 2.520 EUR al mese, il 48% in più rispetto a chi ha da due a cinque anni di esperienza.
Inoltre, i rappresentanti di vendita la cui esperienza va da dieci a quindici anni ricevono uno stipendio equivalente a 3.070 EUR al mese, il 22% in più rispetto a qualcuno con cinque-dieci anni di esperienza.
Se il livello di esperienza è compreso tra quindici e venti anni, il salario previsto è di 3.350 euro al mese, il 9% in più rispetto a chi ha da dieci a quindici anni di esperienza.
Infine, i dipendenti con più di vent’anni di esperienza professionale ricevono uno stipendio di 3.620 euro mensili, l’8% in più rispetto alle persone con quindici-vent’anni di esperienza.
| 0-2 anni | 1.280 EUR | |
| 25 anni | + 34% | 1.700 EUR |
| 5-10 anni | + 48% | 2.520 EUR |
| 10-15 anni | + 22% | 3.070 EUR |
| 15-20 anni | + 9% | 3.350 EUR |
| 20+ anni | + 8% | 3.620 EUR |
Sappiamo tutti che l’istruzione superiore equivale a uno stipendio più alto, ma quanti soldi può aggiungere una laurea al tuo reddito? Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di istruzione per fare un confronto.
Quando il livello di istruzione è di scuola superiore, lo stipendio medio di un rappresentante di vendita è di 1.460 EUR al mese.
Mentre qualcuno con un certificato o un diploma riceve uno stipendio di 2.280 EUR al mese, il 57% in più rispetto a chi ha un diploma di scuola superiore.
Un diploma di laurea ottiene al suo titolare uno stipendio medio di 3.830 EUR al mese, il 68% in più rispetto a chi ha un certificato o un diploma.
| Scuola superiore | 1.460 EUR | |
| Certificato o Diploma | + 57% | 2.280 EUR |
| Laurea triennale | + 68% | 3.830 EUR |
Sebbene il genere non dovrebbe avere un effetto sulla retribuzione, in realtà lo fa. Quindi chi viene pagato di più: uomini o donne? I dipendenti dei rappresentanti di vendita di sesso maschile in Germania guadagnano in media il 6% in meno rispetto alle loro controparti donne.
| Maschio | 2.370 EUR | |
| Femmina | + 6% | 2.510 EUR |
È probabile che i rappresentanti di vendita in Germania registrino un aumento salariale di circa l’11% ogni 15 mesi. L’incremento annuale medio nazionale per tutte le professioni combinate è dell’8% concesso ai dipendenti ogni 16 mesi.
Il termine “ Aumento annuale dello stipendio ” di solito si riferisce all’aumento nel periodo di 12 mesi di calendario, ma poiché è raro che le persone ottengano la revisione dei loro stipendi esattamente in un anno, è più significativo conoscere la frequenza e il tasso in quel momento dell’aumento.
L’aumento salariale annuale in un anno solare (12 mesi) può essere facilmente calcolato come segue: Aumento annuale dello stipendio = Tasso di aumento x 12 ÷ Frequenza di aumento
| Bancario | 9% | |
| Energia | 9% | |
| Tecnologia dell’informazione | 9% | |
| Assistenza sanitaria | 9% | |
| Viaggio | 9% | |
| Costruzione | 9% | |
| Formazione scolastica | 9% |
Sopra sono elencati i tassi di aumento annuali medi per ogni settore in Germania per l’anno 2019. Le aziende all’interno di settori fiorenti tendono a fornire aumenti più elevati e più frequenti. Esistono delle eccezioni, ma in generale la situazione di qualsiasi azienda è strettamente correlata alla situazione economica del paese o della regione. Queste cifre tendono a cambiare frequentemente.
Un rappresentante di vendita è considerato un lavoro basato su bonus elevati a causa del coinvolgimento generalmente limitato nella generazione di entrate dirette, con eccezioni ovviamente. Le persone che ottengono i bonus più alti di solito sono in qualche modo coinvolte nel ciclo di generazione di entrate.
Il 15% del personale intervistato ha riferito di non aver ricevuto alcun bonus o incentivo nell’anno precedente mentre l’ 85% ha dichiarato di aver ricevuto almeno una forma di bonus monetario.
Coloro che hanno ottenuto i bonus hanno riportato tassi che vanno dal 5% al 9% del loro stipendio annuale.
| Bonus ricevuto | 85% | |
| Nessun bonus | 15% |
Bonus individuali basati sulle prestazioni
La forma più standard di bonus in cui il dipendente viene premiato in base alle sue prestazioni eccezionali.
Bonus sulle prestazioni aziendali
Occasionalmente, alcune aziende amano festeggiare collettivamente guadagni e profitti in eccesso con il proprio personale sotto forma di bonus concessi a tutti. L’importo del bonus sarà probabilmente diverso da persona a persona a seconda del loro ruolo all’interno dell’organizzazione.
Bonus basati sugli obiettivi
Concesso al raggiungimento di un obiettivo o traguardo importante.
Bonus vacanze / fine anno
Questi tipi di bonus vengono dati senza motivo e di solito assomigliano a un segno di apprezzamento.
Le persone tendono a confondere i bonus con le commissioni. Una commissione è un tasso prefissato al quale qualcuno viene pagato per articoli venduti o offerte completate mentre un bonus è nella maggior parte dei casi arbitrario e non pianificato.
I due principali tipi di lavoro | |
| Generatori di entrate | Cast di supporto |
| Dipendenti direttamente coinvolti nella generazione di entrate o profitti per l’organizzazione. Il loro campo di competenza di solito corrisponde al tipo di attività. | Dipendenti che supportano e facilitano il lavoro dei generatori di entrate. La loro esperienza è solitamente diversa da quella delle operazioni di core business. |
| Esempio: | Esempio: |
I generatori di entrate di solito ricevono bonus sempre più alti, stipendi più alti e aumenti di stipendio più frequenti. Il motivo è abbastanza semplice: è più facile quantificare il valore per l’azienda in termini monetari quando si partecipa alla generazione di entrate.
Il personale dell’alta direzione e i dipendenti senior mostrano naturalmente tassi e frequenze di bonus più elevati rispetto ai giovani. Questo è molto prevedibile a causa delle responsabilità intrinseche di essere più in alto nella gerarchia. Le persone in posizioni di vertice possono facilmente ottenere tassi di bonus doppi o tripli rispetto ai dipendenti nella piramide.
La paga oraria è la retribuzione pagata in un’ora lavorata. Di solito i lavori sono classificati in due categorie: lavori salariati e lavori orari. I lavori salariati pagano un importo fisso indipendentemente dalle ore lavorate. I lavori orari pagano per ora lavorata. Per convertire la retribuzione in retribuzione oraria viene utilizzata la formula di cui sopra (ipotizzando 5 giorni lavorativi in una settimana e 8 ore lavorative al giorno, che è lo standard per la maggior parte dei lavori). Il calcolo della retribuzione oraria può differire leggermente a seconda delle ore lavorate settimanali e dell’indennità di ferie annuale. Le cifre sopra menzionate sono buone approssimazioni e sono considerate lo standard. Una delle principali differenze tra i dipendenti stipendiati e i dipendenti retribuiti a ore è l’idoneità per gli straordinari. I dipendenti salariati sono generalmente esentati dagli straordinari rispetto al personale retribuito a ore.
Lo stipendio medio per il rappresentante di vendita è del 41% inferiore a quello delle vendite al dettaglio e all’ingrosso. Inoltre, gli stipendi delle vendite al dettaglio e all’ingrosso sono del 9% in più rispetto a quelli di All Jobs.
| Titolo di lavoro | Stipendio medio |
| Ragioniere | 2.200 EUR | |
| Area Sales Manager | 5.940 EUR | |
| Assistente responsabile del reparto | 2.830 EUR | |
| Assistente responsabile del negozio al dettaglio | 3.270 EUR | |
| Direttore della filiale | 4.390 EUR | |
| Cassiere | 1.430 EUR | |
| Responsabile della cassa | 3.260 EUR | |
| Depot Manager | 4.130 EUR | |
| Vice Direttore Commerciale | 4.280 EUR | |
| Direttore della distribuzione | 4.910 EUR | |
| Global Wholesale Manager | 7.600 EUR | |
| Capo cassiere | 2.750 EUR | |
| Responsabile della vendita al dettaglio | 5.420 EUR | |
| Capo Teller | 2.980 EUR | |
| Responsabile vendite interno | 3.930 EUR | |
| Rappresentante di vendita interno | 2.410 EUR | |
| Gestore dell’inventario | 4.250 EUR | |
| Key Account Manager | 4.400 EUR | |
| Vendita di dispositivi medici | 3.250 EUR | |
| Specialista di soluzioni nazionali per i clienti | 4.770 EUR | |
| Venditore di ricambi | 2.310 EUR | |
| Responsabile dello sviluppo del progetto | 4.650 EUR | |
| Responsabile del progetto | 4.490 EUR | |
| Responsabile acquisti e vendite | 6.460 EUR | |
| Ingegnere di preventivi | 2.350 EUR | |
| Manager delle relazioni | 5.220 EUR | |
| Responsabile delle operazioni al dettaglio | 4.440 EUR | |
| Associato alle vendite al dettaglio | 3.420 EUR | |
| Responsabile del negozio al dettaglio | 4.710 EUR | |
| Revenue Manager | 4.480 EUR | |
| Sales Account Manager | 4.880 EUR | |
| Sales Admin Executive | 6.040 EUR | |
| Assistente alle vendite | 1.730 EUR | |
| Addetto alle vendite | 2.300 EUR | |
| Consulente di vendita | 3.280 EUR | |
| Coordinatore vendite | 2.650 EUR | |
| Rappresentante per lo sviluppo delle vendite | 3.110 EUR | |
| Tecnico commerciale | 2.520 EUR | |
| Responsabile commerciale | 4.810 EUR | |
| Direttore delle vendite | 6.600 EUR | |
| Responsabile vendite | 2.560 EUR | |
| Analista della pianificazione delle vendite | 3.980 EUR | |
| Rappresentante commerciale | 2.440 EUR | |
| Esperto di Vendite | 3.660 EUR | |
| Supporto alle vendite | 1.840 EUR | |
| Responsabile del team di vendita | 4.030 EUR | |
| Addetto alle vendite | 4.300 EUR | |
| Agente di vendita di titoli | 3.920 EUR | |
| Mittente / destinatario | 1.850 EUR | |
| Responsabile del negozio | 4.300 EUR | |
| Amministratore dello sviluppo del negozio | 2.870 EUR | |
| Responsabile del marketing commerciale | 3.890 EUR | |
| Funzionario del Tesoro | 3.940 EUR | |
| Vice President Sales | 5.930 EUR | |
| Visual Merchandiser | 2.050 EUR |
| Città | Stipendio medio |
| Berlino | 2.580 EUR |
| Brema | 2.390 EUR |
| Dortmund | 2.290 EUR |
| Dresda | 2.080 EUR |
| Dusseldorf | 2.350 EUR |
| Essen | 2.320 EUR |
| Francoforte | 2.400 EUR |
| Amburgo | 2.740 EUR |
| Hannover | 2.140 EUR |
| Koln | 2.510 EUR |
| Lipsia | 2.180 EUR |
| Munchen | 2.620 EUR |
| Norimberga | 2.150 EUR |
| Stoccarda | 2.490 EUR |
Dove puoi essere pagato di più, lavorando per un’azienda privata o per il governo? I dipendenti del settore pubblico in Germania guadagnano in media il 5% in più rispetto ai loro colleghi del settore privato in tutti i settori.
| Settore privato | 3.720 EUR | |
| Settore pubblico | + 5% | 3.900 EUR |
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