BASSO
28.700
AUD
MEDIA
62.300
AUD
ALTO
99.100
AUD
Una persona che lavora come rappresentante di vendita in Australia guadagna in genere circa 62.300 AUD all’anno. Gli stipendi vanno da 28.700 AUD (il più basso) a 99.100 AUD (il più alto).
Questo è lo stipendio medio annuo che include alloggio, trasporti e altri benefici. Gli stipendi dei rappresentanti di vendita variano drasticamente in base all’esperienza, alle competenze, al sesso o alla posizione. Di seguito troverai una ripartizione dettagliata basata su molti criteri diversi.
Gli stipendi dei rappresentanti di vendita in Australia vanno da 28.700 AUD all’anno (stipendio minimo) a 99.100 AUD all’anno (stipendio massimo).
Lo stipendio medio è di 67.300 AUD all’anno, il che significa che la metà (50%) delle persone che lavorano come rappresentanti di vendita guadagna meno di 67.300 AUD mentre l’altra metà guadagna più di 67.300 AUD. La mediana rappresenta il valore del salario medio. In generale, vorresti essere sul lato destro del grafico con il gruppo che guadagna più dello stipendio medio.
Strettamente correlati alla mediana sono due valori: il 25 ° e il 75 ° percentile. Leggendo dal diagramma di distribuzione degli stipendi, il 25% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 43.200 AUD, mentre il 75% di loro guadagna più di 43.200 AUD. Sempre dal diagramma, il 75% dei rappresentanti di vendita guadagna meno di 89.900 AUD mentre il 25% guadagna più di 89.900 AUD.
Entrambi sono indicatori. Se il tuo stipendio è superiore sia alla media che alla mediana, stai andando molto bene. Se il tuo stipendio è inferiore a entrambi, molte persone guadagnano più di te e c’è molto spazio per migliorare. Se il tuo salario è compreso tra la media e la mediana, le cose possono essere un po ‘complicate. Abbiamo scritto una guida per spiegare tutto sui diversi scenari.
Il livello di esperienza è il fattore più importante nel determinare lo stipendio. Naturalmente più anni di esperienza più alto sarà il tuo salario. Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di esperienza e questo è ciò che abbiamo trovato.
Un rappresentante di vendita con meno di due anni di esperienza guadagna circa 32.500 AUD all’anno.
Mentre qualcuno con un livello di esperienza compreso tra due e cinque anni dovrebbe guadagnare 43.500 AUD all’anno, il 34% in più rispetto a qualcuno con meno di due anni di esperienza.
Andando avanti, un livello di esperienza compreso tra cinque e dieci anni ottiene uno stipendio di 64.200 AUD all’anno, il 48% in più rispetto a chi ha da due a cinque anni di esperienza.
Inoltre, i rappresentanti di vendita le cui competenze vanno da dieci a quindici anni ricevono uno stipendio equivalente a 78.300 AUD all’anno, il 22% in più rispetto a chi ha cinque o dieci anni di esperienza.
Se il livello di esperienza è compreso tra quindici e venti anni, il salario previsto è di 85.400 AUD all’anno, il 9% in più rispetto a chi ha da dieci a quindici anni di esperienza.
Infine, i dipendenti con più di vent’anni di esperienza professionale ricevono uno stipendio di 92.400 AUD all’anno, l’8% in più rispetto alle persone con quindici-vent’anni di esperienza.
| 0-2 anni | 32.500 AUD | |
| 25 anni | + 34% | 43.500 AUD |
| 5-10 anni | + 48% | 64.200 AUD |
| 10-15 anni | + 22% | 78.300 AUD |
| 15-20 anni | + 9% | 85.400 AUD |
| 20+ anni | + 8% | 92.400 AUD |
Sappiamo tutti che l’istruzione superiore equivale a uno stipendio più alto, ma quanti soldi può aggiungere una laurea al tuo reddito? Abbiamo suddiviso gli stipendi dei rappresentanti di vendita in base al livello di istruzione per fare un confronto.
Quando il livello di istruzione è di scuola superiore, lo stipendio medio di un rappresentante di vendita è di 37.100 AUD all’anno.
Mentre qualcuno con un certificato o un diploma riceve uno stipendio di 58.200 AUD all’anno, il 57% in più rispetto a chi ha un diploma di scuola superiore.
Un diploma di laurea ottiene al suo titolare uno stipendio medio di 97.700 AUD all’anno, il 68% in più rispetto a chi ha un certificato o un diploma.
| Scuola superiore | 37.100 AUD | |
| Certificato o Diploma | + 57% | 58.200 AUD |
| Laurea triennale | + 68% | 97.700 AUD |
Sebbene il genere non dovrebbe avere un effetto sulla retribuzione, in realtà lo fa. Quindi chi viene pagato di più: uomini o donne? I dipendenti dei rappresentanti di vendita di sesso maschile in Australia guadagnano in media il 6% in meno rispetto alle loro controparti donne.
| Maschio | 60.300 AUD | |
| Femmina | + 7% | 64.300 AUD |
È probabile che i rappresentanti di vendita in Australia osservino un aumento salariale di circa l’11% ogni 15 mesi. L’incremento annuale medio nazionale per tutte le professioni combinate è dell’8% concesso ai dipendenti ogni 16 mesi.
Il termine “ Aumento annuale dello stipendio ” di solito si riferisce all’aumento nel periodo di 12 mesi di calendario, ma poiché è raro che le persone ottengano la revisione dei loro stipendi esattamente in un anno, è più significativo conoscere la frequenza e il tasso in quel momento dell’aumento.
L’aumento salariale annuale in un anno solare (12 mesi) può essere facilmente calcolato come segue: Aumento annuale dello stipendio = Tasso di aumento x 12 ÷ Frequenza di aumento
| Bancario | 4% | |
| Energia | 8% | |
| Tecnologia dell’informazione | 3% | |
| Assistenza sanitaria | 7% | |
| Viaggio | 2% | |
| Costruzione | 6% | |
| Formazione scolastica | 1% |
Sopra sono elencati i tassi di aumento annuali medi per ogni settore in Australia per l’anno 2019. Le aziende all’interno di settori fiorenti tendono a fornire aumenti più elevati e più frequenti. Esistono delle eccezioni, ma in generale la situazione di qualsiasi azienda è strettamente correlata alla situazione economica del paese o della regione. Queste cifre tendono a cambiare frequentemente.
Un rappresentante di vendita è considerato un lavoro basato su bonus elevati a causa del coinvolgimento generalmente limitato nella generazione di entrate dirette, con eccezioni ovviamente. Le persone che ottengono i bonus più alti di solito sono in qualche modo coinvolte nel ciclo di generazione di entrate.
Il 15% del personale intervistato ha riferito di non aver ricevuto alcun bonus o incentivo nell’anno precedente mentre l’ 85% ha dichiarato di aver ricevuto almeno una forma di bonus monetario.
Coloro che hanno ottenuto i bonus hanno riportato tassi che vanno dal 5% al 9% del loro stipendio annuale.
| Bonus ricevuto | 85% | |
| Nessun bonus | 15% |
Bonus individuali basati sulle prestazioni
La forma più standard di bonus in cui il dipendente viene premiato in base alle sue prestazioni eccezionali.
Bonus sulle prestazioni aziendali
Occasionalmente, alcune aziende amano festeggiare collettivamente guadagni e profitti in eccesso con il proprio personale sotto forma di bonus concessi a tutti. L’importo del bonus sarà probabilmente diverso da persona a persona a seconda del loro ruolo all’interno dell’organizzazione.
Bonus basati sugli obiettivi
Concesso al raggiungimento di un obiettivo o traguardo importante.
Bonus vacanze / fine anno
Questi tipi di bonus vengono dati senza motivo e di solito assomigliano a un segno di apprezzamento.
Le persone tendono a confondere i bonus con le commissioni. Una commissione è un tasso prefissato al quale qualcuno viene pagato per articoli venduti o offerte completate mentre un bonus è nella maggior parte dei casi arbitrario e non pianificato.
I due principali tipi di lavoro | |
| Generatori di entrate | Cast di supporto |
| Dipendenti direttamente coinvolti nella generazione di entrate o profitti per l’organizzazione. Il loro campo di competenza di solito corrisponde al tipo di attività. | Dipendenti che supportano e facilitano il lavoro dei generatori di entrate. La loro esperienza è solitamente diversa da quella delle operazioni di core business. |
| Esempio: | Esempio: |
I generatori di entrate di solito ricevono bonus sempre più alti, stipendi più alti e aumenti di stipendio più frequenti. Il motivo è abbastanza semplice: è più facile quantificare il valore per l’azienda in termini monetari quando si partecipa alla generazione di entrate.
Il personale dell’alta direzione e i dipendenti senior mostrano naturalmente tassi e frequenze di bonus più elevati rispetto ai giovani. Questo è molto prevedibile a causa delle responsabilità intrinseche di essere più in alto nella gerarchia. Le persone in posizioni di vertice possono facilmente ottenere tassi di bonus doppi o tripli rispetto ai dipendenti nella piramide.
La paga oraria è la retribuzione pagata in un’ora lavorata. Di solito i lavori sono classificati in due categorie: lavori salariati e lavori orari. I lavori salariati pagano un importo fisso indipendentemente dalle ore lavorate. I lavori orari pagano per ora lavorata. Per convertire la retribuzione in retribuzione oraria viene utilizzata la formula di cui sopra (ipotizzando 5 giorni lavorativi in una settimana e 8 ore lavorative al giorno, che è lo standard per la maggior parte dei lavori). Il calcolo della retribuzione oraria può differire leggermente a seconda delle ore lavorate settimanali e dell’indennità di ferie annuale. Le cifre sopra menzionate sono buone approssimazioni e sono considerate lo standard. Una delle principali differenze tra i dipendenti stipendiati e i dipendenti retribuiti a ore è l’idoneità per gli straordinari. I dipendenti salariati sono generalmente esentati dagli straordinari rispetto al personale retribuito a ore.
Lo stipendio medio del rappresentante di vendita è inferiore del 37% rispetto a quello delle vendite al dettaglio e all’ingrosso. Inoltre, gli stipendi delle vendite al dettaglio e all’ingrosso sono del 9% in più rispetto a quelli di All Jobs.
| Titolo di lavoro | Stipendio medio |
| Ragioniere | 57.600 AUD | |
| Area Sales Manager | 156.000 AUD | |
| Assistente responsabile del reparto | 75.100 AUD | |
| Assistente responsabile del negozio al dettaglio | 87.200 AUD | |
| Direttore della filiale | 121.000 AUD | |
| Cassiere | 36.700 AUD | |
| Responsabile della cassa | 82.000 AUD | |
| Depot Manager | 106.000 AUD | |
| Vice Direttore Commerciale | 105.000 AUD | |
| Direttore della distribuzione | 132.000 AUD | |
| Global Wholesale Manager | 197.000 AUD | |
| Capo cassiere | 71.500 AUD | |
| Responsabile della vendita al dettaglio | 133.000 AUD | |
| Capo Teller | 72.500 AUD | |
| Responsabile vendite interno | 97.800 AUD | |
| Rappresentante di vendita interno | 63.300 AUD | |
| Gestore dell’inventario | 101.000 AUD | |
| Key Account Manager | 109.000 AUD | |
| Vendita di dispositivi medici | 83.900 AUD | |
| Specialista di soluzioni nazionali per i clienti | 129.000 AUD | |
| Venditore di ricambi | 58.600 AUD | |
| Responsabile dello sviluppo del progetto | 124.000 AUD | |
| Responsabile del progetto | 123.000 AUD | |
| Responsabile acquisti e vendite | 163.000 AUD | |
| Ingegnere di preventivi | 61.300 AUD | |
| Manager delle relazioni | 126.000 AUD | |
| Responsabile delle operazioni al dettaglio | 116.000 AUD | |
| Associato alle vendite al dettaglio | 88.200 AUD | |
| Responsabile del negozio al dettaglio | 113.000 AUD | |
| Revenue Manager | 116.000 AUD | |
| Sales Account Manager | 125.000 AUD | |
| Sales Admin Executive | 141.000 AUD | |
| Assistente alle vendite | 44.300 AUD | |
| Addetto alle vendite | 58.300 AUD | |
| Consulente di vendita | 86.900 AUD | |
| Coordinatore vendite | 64.800 AUD | |
| Rappresentante per lo sviluppo delle vendite | 74.900 AUD | |
| Tecnico commerciale | 65.300 AUD | |
| Responsabile commerciale | 121.000 AUD | |
| Direttore delle vendite | 163.000 AUD | |
| Responsabile vendite | 60.300 AUD | |
| Analista della pianificazione delle vendite | 99.800 AUD | |
| Rappresentante commerciale | 62.300 AUD | |
| Esperto di Vendite | 86.800 AUD | |
| Supporto alle vendite | 44.200 AUD | |
| Responsabile del team di vendita | 101.000 AUD | |
| Addetto alle vendite | 114.000 AUD | |
| Agente di vendita di titoli | 98.400 AUD | |
| Mittente / destinatario | 45.700 AUD | |
| Responsabile del negozio | 102.000 AUD | |
| Amministratore dello sviluppo del negozio | 75.900 AUD | |
| Responsabile del marketing commerciale | 108.000 AUD | |
| Funzionario del Tesoro | 96.300 AUD | |
| Vice President Sales | 143.000 AUD | |
| Visual Merchandiser | 53.500 AUD |
| Città | Stipendio medio |
| Adelaide | 60.500 AUD |
| Brisbane | 66.100 AUD |
| Canberra-Queanbeyan | 59.600 AUD |
| Gold Coast-Tweed | 57.800 AUD |
| Gosford | 56.100 AUD |
| Melbourne | 62.400 AUD |
| Newcastle | 59.800 AUD |
| Perth | 63.200 AUD |
| Sunshine Coast | 54.300 AUD |
| Sydney | 65.200 AUD |
| Wollongong | 54.500 AUD |
Dove puoi essere pagato di più, lavorando per un’azienda privata o per il governo? I dipendenti del settore pubblico in Australia guadagnano in media il 5% in più rispetto ai loro omologhi del settore privato in tutti i settori.
| Settore privato | 88.600 AUD | |
| Settore pubblico | + 5% | 93.000 AUD |
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