Descrizione posizione: Area Sales Manager

Impara al riguardo:

• Cosa fa un Area Sales Manager?
• Come diventare un Area Sales Manager?
• Salario di Area Sales Manager
• Competenze di Area Sales Manager
• Qualifiche di Area Sales Manager

Con così tanti settori che necessitano di un team di vendita per mantenerli in profitto, può essere difficile per i manager affrontare tutto da soli.

In qualità di Area Sales Manager , sarai responsabile della supervisione delle operazioni di vendita della tua azienda in una particolare area geografica. Questo potrebbe includere diverse contee, quindi aspettati di essere abbastanza occupato.

Doveri e responsabilità di un Area Sales Manager

In genere, le tue responsabilità specifiche includeranno:

• Mantenere e aumentare le vendite dei prodotti della tua azienda
• Raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi prefissati per la tua zona
• Stabilire, mantenere ed espandere la tua base di clienti
• Al servizio delle esigenze dei tuoi clienti esistenti
• Aumentare le opportunità di business attraverso varie rotte verso il mercato
• Stabilire obiettivi di vendita per i singoli rappresentanti e il tuo team nel suo insieme
• Reclutamento e formazione del personale di vendita
• Assegnazione di aree ai rappresentanti di vendita
• Sviluppare strategie di vendita e fissare obiettivi
• Monitorare le prestazioni del tuo team e motivarlo a raggiungere gli obiettivi
• Compilazione e analisi dei dati di vendita
• Possibilmente gestire personalmente alcuni dei principali account dei clienti
• Raccolta di feedback dei clienti e ricerche di mercato
• Riporto ai senior manager
• Rimanere aggiornati con prodotti e concorrenti

In alcuni lavori potresti anche essere coinvolto nel marketing .

Orario di lavoro dell’Area Sales Manager

Normalmente lavorerai dalle 9:00 alle 17:00, dal lunedì al venerdì. Tuttavia, potrebbe essere necessario lavorare più a lungo se necessario.

Lavorerai in ufficio, ma potresti anche visitare la tua sede centrale e possibilmente il tuo team di vendita e i clienti. Potrebbe essere necessario partecipare a conferenze , fiere e mostre.

Se la tua azienda vende prodotti all’estero, potresti viaggiare all’estero.

Potresti lavorare come Area Sales Manager in tutto il Regno Unito, per un’ampia gamma di settori e mercati tra cui produzione, distribuzione all’ingrosso e beni di consumo .

I lavori possono essere pubblicizzati con siti Web e agenzie specializzati in reclutamento di vendite, sulla stampa locale e nazionale e su pubblicazioni commerciali per il tuo settore specifico.

Quanto guadagna un Area Sales Manager?

Le cifre sono intese solo come linee guida.

Gli stipendi iniziali a livello di gestione di area tendono ad essere compresi tra £ 25.000 e £ 35.000, più le commissioni.

I manager di area con esperienza o forte rendimento possono guadagnare stipendi a sei cifre.

La maggior parte delle aziende offre uno stipendio base con un bonus o un sistema di commissioni.

Per visualizzare lo stipendio medio dell’Area Sales Manager nel Regno Unito , utilizzare Totaljobs Salary Checker.

Motivi per diventare un Area Sales Manager

Con esperienza e un buon track record, potresti diventare un Regional Manager e assumere un’area di vendita più ampia, o essere promosso a lavori ancora più retribuiti e più responsabili come Direttore delle vendite regionale o nazionale o Direttore delle vendite.

Auto, spese e pensione sono normalmente comprese nel pacchetto salariale.

La parte più difficile dell’essere un Area Sales Manager

A seconda delle dimensioni dell’area che ricopri, il tuo lavoro potrebbe comportare alcuni pernottamenti fuori casa.

Di quali qualifiche hai bisogno per essere un Area Sales Manager?

Avrai bisogno di una comprovata esperienza nelle vendite e nel raggiungimento degli obiettivi e una precedente esperienza di gestione delle vendite sarebbe un vantaggio. Alcune aziende potrebbero preferire che tu abbia una laurea in economia o BTEC HND, ma le qualifiche formali spesso non sono essenziali.

Le qualifiche pertinenti basate sul lavoro includono NVQ nelle vendite o qualifiche da organismi professionali come il Chartered Institute of Marketing, l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM) e la Managing and Marketing Sales Association (MAMSA).

Per settori tecnici come l’hi-tech, l’ IT o l’ ingegneria , è probabile che tu abbia bisogno di una laurea o almeno di un HND in una materia pertinente. In alternativa, potresti avere una conoscenza del mercato esperta acquisita dall’esperienza nella progettazione o nella produzione.

In qualità di Area Sales Manager, ci si aspetta che tu abbia già competenze di vendita e di gestione pertinenti. Il tuo datore di lavoro normalmente fornirà una formazione sui propri prodotti e sui sistemi interni di amministrazione delle vendite.

Potresti lavorare verso i livelli NVQ 3 e 4 nelle vendite o altre qualifiche avanzate come:

• Certificato avanzato Chartered Institute of Marketing (CIM) in gestione delle vendite
• Diploma in vendite professionali
• Diploma di livello 5 dell’Istituto di gestione delle vendite e del marketing (ISMM) in vendite strategiche (gestione delle vendite o gestione degli account chiave)
• Diploma avanzato in gestione delle vendite della MAMSA (Managing and Marketing Sales Association)

Vedere i siti Web CIM, ISMM e MAMSA per maggiori dettagli sulle loro qualifiche.

Puoi anche scegliere di conseguire qualifiche in gestione generale, come i livelli NVQ 3, 4 e 5 in gestione.

Competenze necessarie per essere un Area Sales Manager

Per essere un Area Sales Manager, devi avere:

• Ottime capacità di vendita e negoziazione
• Buon senso degli affari
• La capacità di motivare e guidare una squadra
• Iniziativa ed entusiasmo
• Comunicazione eccellente e “capacità delle persone”
• Buone capacità di pianificazione e organizzazione
• La capacità di lavorare con calma sotto pressione
• Buone capacità IT, budget e di scrittura di report
• Una patente di guida completa
• Le competenze in lingua straniera sono sempre più utili

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