Impara al riguardo:
- Cosa fai nelle vendite di proprietà
- Come ottenere un lavoro nelle vendite di proprietà?
- Stipendio di vendita di proprietà
- Abilità di vendita di proprietà
- Qualifiche di vendita di proprietà
Come venditore o negoziatore di proprietà, lavorerai per un agente immobiliare e utilizzerai un misto di capacità di negoziazione, marketing e vendita.
Oltre a trovare nuovi clienti e convincerli che la tua agenzia è quella giusta per gestire la loro vendita, questo ruolo di specialista nelle vendite implica anche aiutare a pubblicizzare proprietà.
Doveri e responsabilità nella vendita di proprietà
Le tue mansioni dipenderanno dal settore in cui operi, ma generalmente sarai:
- Convincere i potenziali clienti che la tua agenzia è quella giusta per gestire la loro vendita e concordare i termini
- Organizzazione di pubblicità per promuovere la proprietà
- Invio dei dettagli delle nuove proprietà sul mercato alle persone sul tuo database
- Fissare appuntamenti e mostrare agli acquirenti una proprietà
- Trovare acquirenti in grado di procedere all’acquisto e disposti a pagare un prezzo accettabile
- Invio di acquirenti a promotori di mutui per preventivi e consigli
Puoi specializzarti in case e appartamenti residenziali, in immobili commerciali e attività commerciali o in locazione e gestione di proprietà.
Orario di lavoro delle vendite di proprietà
Di solito lavorerai dalle 9:00 alle 17:30, dal lunedì al sabato. Tuttavia, molte agenzie sono aperte anche per una parte della domenica e potrebbero avere alcune serate in ritardo . Potrebbe anche essere necessario incontrare clienti e acquirenti al di fuori del normale orario di lavoro.
Potresti lavorare part time in alcune agenzie.
Avrai sede in un ufficio, ma è probabile che trascorrerai molto tempo a visitare proprietà e mostrare potenziali acquirenti in giro. In considerazione di ciò, può essere utile una patente di guida.
Troverai lavori pubblicizzati sui giornali locali e in pubblicazioni come The Estate Agent, The Negotiator e Estate Agency News. Esistono anche agenzie di reclutamento specializzate in lavori di agenzia immobiliare.
Con l’esperienza potresti diventare un negoziatore senior o gestire un dipartimento. È probabile che tu trovi più opportunità di promozione nelle agenzie più grandi, in particolare se sei disposto a cambiare posizione. È anche possibile diventare partner o creare la propria agenzia.
Quanto guadagni nelle vendite di proprietà?
Queste cifre sono solo una guida:
- Un tirocinante potrebbe guadagnare circa 13.000 sterline all’anno
- Con l’esperienza potrebbe aumentare fino a £ 20.000 o più
- Un partner in un’agenzia immobiliare può guadagnare £ 35.000 o più
Per visualizzare lo stipendio medio delle vendite di proprietà nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.
Motivi per lavorare nelle vendite di proprietà
Oltre allo stipendio base, molti agenti vengono pagati su commissione. Questa è spesso una percentuale del profitto che hanno realizzato per l’agenzia.
La parte più difficile del lavoro nelle vendite di proprietà
Ci sono agenzie immobiliari in tutto il paese e le offerte di lavoro sono comuni. Tuttavia, le opportunità tendono a fluttuare con lo stato del mercato immobiliare e questo può essere volatile.
Di quali qualifiche hai bisogno per lavorare nella vendita di proprietà?
Non ci sono requisiti di ammissione fissi per gli agenti in formazione, sebbene i voti GCSE / S (AC / 1-3) o qualifiche di livello superiore possano essere un vantaggio. Un buon atteggiamento personale e capacità di comunicazione sono generalmente più preziose delle qualifiche formali.
Di solito, ti unirai a un agente immobiliare direttamente dalla scuola o dall’università come negoziatore tirocinante. Potresti anche iniziare come receptionist o assistente clericale e salire.
La formazione TTC offre un apprendistato per i giovani, che porta a un livello NVQ 2 o 3 nella vendita di proprietà residenziali. L’apprendistato include anche il premio tecnico della National Association of Estate Agents (NAEA) e gli apprendisti ottengono l’appartenenza studentesca alla NAEA dopo tre mesi.
Il programma è aperto a persone di tutte le età, ma solo quelle tra i 16 ei 24 anni possono ricevere finanziamenti governativi. Non ci sono requisiti formali per l’ammissione.
Gli apprendistati che possono essere disponibili in Inghilterra sono Young Apprenticeships, Pre-Apprenticeships, Apprenticeships e Advanced Apprenticeships. Per scoprire qual è il più appropriato, accedi a www.apprenticeships.org.uk o contatta la tua Connexions Partnership locale.
Esistono diversi accordi per l’apprendistato in Scozia, Galles e Irlanda del Nord. Per ulteriori informazioni contattare Careers Scotland www.careers-scotland.org.uk, Careers Wales www.careerswales.com; e per l’Irlanda del Nord contattare COIU www.delni.gov.uk .
Potresti anche studiare per una laurea in materie come la gestione degli studi immobiliari e la gestione immobiliare. L’ingresso è normalmente con due o tre livelli A / tre o quattro gradi H o qualifiche equivalenti.
Ci sono anche opportunità per adulti più maturi, in particolare se hai un’esperienza lavorativa rilevante.
In qualità di tirocinante, lavorerai solitamente a fianco di un negoziatore o agente più esperto e potresti essere incoraggiato a frequentare corsi di formazione esterni. La NAEA gestisce una vasta gamma di corsi di mezza giornata e di una giornata.
La NAEA offre diplomi in agenzia immobiliare residenziale, locazione residenziale e gestione della proprietà e agenzia di proprietà commerciale. Questi sono rivolti a persone con precedenti esperienze di lavoro interinale e sono a livello HNC / HND e laurea.
La NAEA gestisce anche un premio tecnico in locazione residenziale e gestione della proprietà e il certificato basato su esame in locazione e gestione residenziale. Entrambi sono aperti alla pratica di agenti di locazione e persone che hanno appena iniziato l’attività.
Potresti anche diventare un membro, associato o membro della NAEA, a seconda delle tue qualifiche ed esperienza.
Competenze necessarie per lavorare nella vendita di proprietà
Nelle vendite di proprietà dovresti essere:
- Un eccellente comunicatore
- Un buon negoziatore
- In grado di ispirare fiducia e fiducia in clienti e acquirenti
- Esperto in materia di vendita di proprietà e diritto degli affitti
- Capace di lavorare sotto pressione
- Intelligente e professionale
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