Descrizione del lavoro di vendita di beni di consumo a rapido movimento (FMCG)

Impara al riguardo:

• Cosa fate nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)?
• Come ottenere un lavoro nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)?
• Stipendio di vendita di beni di consumo a rapido movimento (FMCG)
• Competenze di vendita di beni di consumo a rapido movimento (FMCG)
• Qualifiche di vendita di beni di consumo a rapido movimento (FMCG)

“FMCG” – Fast Moving Consumer Goods – copre tutto, da articoli da toeletta e cosmetici a TV e hi-fi. Pertanto, anche la scelta e la varietà dei lavori di vendita di beni di largo consumo è molto ampia

Puoi lavorare a tutti i livelli, dal rappresentante delle vendite o dall’esecutivo fino al direttore delle vendite.

Doveri e responsabilità in un lavoro di vendita di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)

In qualità di rappresentante di vendita o “rappresentante”, sarebbe il tuo lavoro vendere i prodotti o i servizi della tua azienda. Saresti responsabile della ricerca e dell’acquisizione di nuovi clienti, nonché della cura degli account dei clienti esistenti.

Potresti specializzarti in un’area dei beni di consumo, come articoli da toeletta o articoli sportivi. A seconda del mercato, i tuoi clienti potrebbero essere grossisti, negozi, aziende, produttori o individui all’interno della tua specifica area geografica .

È probabile che le tue attività quotidiane includano:

• Rimanere in contatto con i clienti esistenti di persona e per telefono
• Fissare appuntamenti e incontrare nuovi clienti
• Concordare vendite, prezzi, contratti e pagamenti
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Promozione di nuovi prodotti ed eventuali offerte speciali
• Consulenza ai clienti sui programmi di consegna e sul servizio post-vendita
• Registrazione ordini e invio dettagli all’ufficio commerciale
• Dare feedback sulle tendenze di vendita

Motivi per lavorare nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)

Quando non sei in viaggio, potresti risiedere in un ufficio vendite locale o regionale, oppure lavorare da casa. Dato il viaggio, la patente di guida è importante.

Potresti lavorare per una vasta gamma di aziende in tutto il Regno Unito. I lavori possono essere pubblicizzati sulla stampa locale e nazionale, pubblicazioni per un particolare settore, Jobcentre Plus e agenzie di reclutamento.

Con l’esperienza e un buon track record, potresti passare a un territorio di vendita più ampio o ad account più importanti . Potresti anche essere promosso a Sales Team Leader o Area o National Sales Manager.

Cambiare settore e datore di lavoro è anche una buona tattica per l’avanzamento di carriera, poiché le capacità di vendita di beni di largo consumo sono abbastanza trasferibili .

Quanto guadagni con le vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)?

Le cifre sono intese solo come linee guida.

• Lo stipendio iniziale di base può essere compreso tra £ 15.000 e £ 20.000 all’anno
• Con l’esperienza questo può salire tra £ 35.000 e £ 40.000
• I salari più alti possono raggiungere £ 100.000 o più

Molte aziende offrono uno stipendio base più una commissione, sebbene alcuni rappresentanti di vendita di beni di largo consumo guadagnino solo commissioni.

Gli annunci di lavoro di solito mostrano il potenziale stipendio totale, comprese le commissioni, noto come “guadagni mirati” o OTE.

Gli stipendi possono includere anche auto aziendale, indennità di benzina e schemi di bonus.

Per vedere lo stipendio medio per vendite di beni di consumo in rapida evoluzione nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.

Motivi per lavorare nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)

Spesso puoi scegliere il tuo orario di lavoro, purché soddisfi gli obiettivi di vendita.

La parte più difficile del lavoro nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)

Tuttavia, le tue ore potrebbero essere lunghe e irregolari, con molto tempo di viaggio, possibilmente all’estero.

Di quali qualifiche hai bisogno per lavorare nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)?

Avrai bisogno di una buona istruzione generale, ma le tue capacità di vendita e la tua esperienza contano più delle tue qualifiche formali.

Se sei nuovo alle vendite, potresti prendere una qualifica introduttiva come l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM) Level 2 Award in Basic Sales Skills o Level 2 Certificate in Sales and Marketing.

In alternativa, potresti iniziare come amministratore in un ufficio vendite. Può anche essere utile avere qualche precedente esperienza nella vendita al dettaglio o nel servizio clienti .

Potresti essere in grado di entrare nelle vendite di beni di largo consumo attraverso un programma di apprendistato. Per saperne di più, visita www.apprenticeships.org.uk .

La maggior parte dei datori di lavoro fornisce formazione interna sui propri prodotti, tecniche di vendita e sistemi di amministrazione delle vendite. Svilupperai anche le tue capacità generali di vendita sul lavoro.

La tua formazione può includere la possibilità di ottenere NVQ basati sul lavoro ai livelli 2, 3 e 4 nelle vendite.

Potresti anche essere in grado di ottenere qualifiche da organismi professionali come l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM), la Managing and Marketing Sales Association (MAMSA) o il Chartered Institute of Marketing (CIM). Contattare l’ente competente per maggiori dettagli.

Competenze necessarie per lavorare nelle vendite di beni di consumo in rapido movimento (FMCG)?

Per avere successo nelle vendite di beni di largo consumo, avrai bisogno di:

• Ottime capacità di vendita e negoziazione
• Buona comunicazione e “capacità delle persone”
• Fiducia, motivazione e determinazione
• La capacità di lavorare bene da soli e anche come parte di una squadra
• Buone capacità organizzative e di gestione del tempo
• La capacità di affrontare il rifiuto
• Attenzione ai dettagli
• La capacità di sviluppare una conoscenza approfondita dei tuoi prodotti e mercati
• Buon senso degli affari e modo professionale

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