Impara al riguardo:
- Cosa fa un tecnico di vendita?
- Come diventare un ingegnere di vendita?
- Stipendio di Sales Engineer
- Competenze di Sales Engineer
- Qualifiche di Sales Engineer
In qualità di ingegnere di vendita , combinerai conoscenze tecniche con capacità di vendita . L’equilibrio dipende dal livello di conoscenza tecnica e comprensione di cui avrai bisogno per vendere il prodotto che stai offrendo e per rispondere alle domande dei clienti.
I vostri clienti saranno generalmente personale tecnico di organizzazioni non di vendita al dettaglio, come fabbriche, servizi pubblici, autorità locali e ospedali .
Doveri e responsabilità di un ingegnere di vendita
Per assicurarti che le esigenze dei tuoi clienti e della tua azienda siano soddisfatte, sarai regolarmente in contatto con altro personale di vendita e colleghi di altri dipartimenti come ricerca e sviluppo , progettazione, acquisti e produzione e dirigenti aziendali senior .
È probabile che le tue attività quotidiane coinvolgano:
- Ricerca di nuovi clienti che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi prodotti in una regione designata
- In viaggio per visitare potenziali clienti
- Stabilire nuove relazioni e mantenere quelle esistenti con i clienti
- Gestione e interpretazione delle esigenze del cliente
- Persuadere i clienti che un prodotto o un servizio soddisferà al meglio le loro esigenze
- Calcolo delle quotazioni dei clienti
- Negoziazione delle condizioni di gara e contrattuali
- Negoziare e concludere le vendite concordando termini e condizioni
- Offerta di servizi di assistenza post-vendita
- Amministrazione degli account dei clienti
- Analisi dei costi e delle vendite
- Preparazione dei rapporti per la sede centrale
- Raggiungere obiettivi di vendita regolari
- Registrazione e gestione dei dati di contatto del cliente
- coordinamento dei progetti di vendita
- Supportare il marketing partecipando a fiere, conferenze e altri eventi di marketing
- Fare presentazioni tecniche e dimostrare come un prodotto soddisferà le esigenze del cliente
- Fornire assistenza tecnica pre-vendita e formazione sui prodotti
- Collaborare con altri membri del team di vendita e altri esperti tecnici
- Risolvere i problemi del cliente
- Aiutare nella progettazione di prodotti su misura
- Fornire formazione e produrre materiale di supporto per il team di vendita
Orario di lavoro dell’ingegnere di vendita
Di solito dividi il tuo tempo tra l’ufficio e le visite ai clienti, visitandoli settimanalmente.
Oltre ai clienti, viaggerai regolarmente anche a fiere e conferenze. Se lavori a livello internazionale, sono probabili anche viaggi regolari all’estero.
Inizialmente, dovrai acquisire esperienza nel tuo campo, sviluppare la conoscenza di prodotti / servizi e costruire la tua reputazione nelle vendite tecniche.
Per avanzare, devi produrre risultati, attraverso le vendite e penetrando in nuovi mercati. Dovresti essere disposto a viaggiare regolarmente nel Regno Unito e all’estero. Dovrai anche migliorare continuamente la tua esperienza attraverso corsi di formazione pertinenti. È probabile che l’acquisizione di qualifiche professionali aumenti anche le tue prospettive di carriera.
Una volta stabilito potresti rimanere nel campo delle vendite, con uno stipendio più alto e un pacchetto di benefici più attraente. Potresti passare a un ruolo manageriale . Oppure puoi passare ad altre aree correlate, come il marketing tecnico o lo sviluppo e la ricerca del prodotto .
Hai anche la possibilità di diventare un lavoratore autonomo e contrattare per vendere prodotti o servizi per diverse società.
Quanto guadagna un tecnico di vendita?
Le cifre sono solo indicative. Tieni presente che i guadagni possono variare molto.
- Gli stipendi iniziali tipici dei laureati sono £ 24.000 – £ 28.000
- I ruoli dirigenziali di livello medio-alto salgono a £ 35.000 – £ 80.000
Gli stipendi di base possono essere aumentati attraverso commissioni e retribuzioni legate alle prestazioni. Molte aziende offrono anche un’auto aziendale e altri incentivi, compresa l’assicurazione sanitaria privata.
Per visualizzare lo stipendio medio di Sales Engineer nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.
Motivi per diventare un ingegnere di vendita
In generale, la domanda di ingegneri tecnici di vendita esperti con qualifiche pertinenti continua a crescere. Gli ingegneri tecnici di vendita esperti potrebbero essere cacciati dalla testa da altre società. Inoltre, le posizioni si svolgono in tutto il Regno Unito e all’estero.
La parte più difficile dell’essere un ingegnere di vendita
Orari lunghi o irregolari sono normali.
Di quali qualifiche hai bisogno per essere un Sales Engineer?
I requisiti di ammissione variano a seconda del prodotto o del servizio: ad esempio, se desideri vendere sistemi avionici elettronici complessi per aeromobili, è probabile che tu sia un laureato in ingegneria elettronica .
Tuttavia, se i tuoi prodotti sono elettronici come la costruzione di sistemi di allarme, potresti essere un non laureato che ha acquisito le conoscenze tecniche appropriate.
Alcuni datori di lavoro richiedono che tu abbia una laurea rilevante per il settore industriale in cui stai entrando, ad esempio, ingegneria civile per l’industria delle costruzioni o ingegneria della produzione per l’industria manifatturiera. Tuttavia, le lauree in ingegneria, fisica, matematica o scienze applicate sono tutte rilevanti e quelle che si combinano con studi aziendali possono essere particolarmente utili.
Le qualifiche post-laurea non sono normalmente richieste, ma se sei un laureato che spera di passare direttamente alle vendite tecniche, è essenziale un’esperienza lavorativa pertinente in un ambiente commerciale.
In pratica, è raro che un neolaureato venga assunto come ingegnere tecnico delle vendite. La maggior parte delle aziende si aspetta che tu prima acquisisca esperienza lavorando nella progettazione o nella produzione del prodotto che alla fine venderai e che da lì procederai.
È possibile entrare con un HND, ma di solito sono necessari diversi anni di esperienza e conoscenza del prodotto / servizio, probabilmente acquisita lavorando per l’azienda.
La maggior parte dei datori di lavoro offre formazione sul posto di lavoro e opportunità di acquisire conoscenze sui prodotti.
Molte grandi aziende gestiscono programmi di formazione per laureati. Normalmente durano fino a due anni e offrono l’opportunità di lavorare in diversi reparti dell’azienda. È possibile dedicare brevi periodi (circa tre mesi) a progettazione, produzione, garanzia di qualità, distribuzione e marketing , in modo da costruire un quadro generale dell’organizzazione e acquisire conoscenze sul prodotto.
La formazione tecnica è normalmente integrata con la formazione alla vendita. Questo di solito assume la forma di brevi corsi su vari aspetti della vendita, come la negoziazione di vendita, e può essere tenuto nei locali dell’azienda o erogato esternamente. Imparare a costruire e mantenere relazioni con i clienti è spesso un’altra caratteristica della formazione fornita.
Dopo aver acquisito una conoscenza sufficiente del prodotto / servizio, inizierà il tuo ruolo di tecnico delle vendite. È probabile che inizi vendendo pacchetti più piccoli, fornendo preventivi supervisionati, mettendo insieme proposte e gradualmente raggiungendo affari più grandi.
Le aziende normalmente desiderano che il personale tecnico di vendita acquisisca l’appartenenza a un organismo professionale pertinente (sebbene il conseguimento dello status di ingegnere iscritto all’albo (CEng) sia meno comune nelle vendite tecniche rispetto ad altre discipline ingegneristiche). Potrebbero essere richiesti ulteriori studi per altre qualifiche tecniche, commerciali o specialistiche correlate post-laurea, che sono normalmente incoraggiati dai datori di lavoro.
Le competenze devono essere un ingegnere di vendita
Per essere un ingegnere di vendita avrai bisogno di:
- Un solido background tecnico
- Buona capacità di giudizio e buon senso degli affari
- Capacità di lavoro di squadra
- La capacità di costruire rapidamente relazioni con i clienti
- Capacità analitiche e di problem solving
- Resilienza e tenacia
- Indipendenza
- Sono sempre più richieste le competenze in lingue straniere
- Una patente di guida completa
Cerca offerte di lavoro per Sales Engineer su Totaljobs
Visualizza i lavori di Sales Engineer attualmente disponibili su Totaljobs o registrati per ricevere avvisi di lavoro via email .
