Descrizione del lavoro di Field Sales

Impara al riguardo:

Cosa fai in Field Sales?
Come ottenere un lavoro in Field Sales?
Stipendio di Field Sales
Competenze di vendita sul campo
Qualifiche di Field Sales

Vuoi lavorare in un lavoro di vendita in cui c’è molta varietà nel tuo lavoro? In Field Sales , è esattamente quello che avrai.

A seconda del settore e dell’organizzazione per cui lavori, potresti fare qualsiasi cosa, dalle chiamate a freddo e dal follow-up dei lead allo sviluppo di campagne di vendita e alla ricerca di nuovi clienti. Vuoi saperne di più ancora?

Doveri e responsabilità in un lavoro di Field Sales

È probabile che i tuoi compiti specifici includano:

Prospettive qualificanti
Gestione della pipeline
Generazione di entrate e acquisizione di clienti
Valutazione del cliente e approvvigionamento
Gestione contabile
Gestione del processo di vendita
Analisi del ROI sul perché acquistare e perché acquistare ora
Previsioni accurate
Sviluppo di best practice per condurre campagne di vendita di successo
Sviluppa un modello di vendita ripetibile che assicuri un successo costante e una crescita dei ricavi
Elaborare idee creative, “out-of-the-box” e implementarle
Sii responsabile e responsabile del rispetto delle scadenze
Dare feedback alla direzione

Orario di lavoro Field Sales

Il tuo orario di lavoro varierà in base al tuo settore e le tue condizioni possono anche variare ampiamente a seconda del settore in cui ti trovi.

Potresti anche lavorare da casa, trasmettere ordini, rapporti e analisi di vendita al tuo ufficio. Se viaggi molto, soprattutto all’estero, potresti utilizzare la tua camera d’albergo come base. In considerazione di tutti i viaggi che probabilmente farai, è generalmente importante avere una patente di guida.

Dopo aver acquisito esperienza, potresti essere promosso per gestire account più grandi e più prestigiosi.

Potresti lasciare il Field Sales e dedicarti alla formazione e istruzione o reclutamento . Potresti spostarti in aree di carriera correlate, come pubblicità, marketing e pubbliche relazioni (PR) . È anche comune spostare le aziende per una promozione o uno stipendio più alto.

Quanto guadagni in Field Sales?

Le cifre sono intese solo come linee guida.

Gli stipendi iniziali variano, ma saranno compresi tra £ 17.000 e £ 35.000
Con un’esperienza da tre a cinque anni, potresti guadagnare £ 22.000 – £ 43.000
Ai livelli senior, potresti guadagnare £ 38.000 – £ 100.000 e oltre

Gli stipendi sono generalmente basati sul successo nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e i lavori possono essere pubblicizzati come OTE, che significa “sui guadagni target”.

La maggior parte delle aziende offre uno stipendio base con un bonus o un sistema di commissioni, che può variare notevolmente a seconda dell’esperienza e del settore o del settore di mercato. Un’indennità per auto o benzina e le spese sono solitamente incluse nel pacchetto salariale.

Per visualizzare lo stipendio medio di Field Sales nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.

Motivi per lavorare in Field Sales

Non vuoi essere bloccato in un lavoro senza uscita? Allora questa è la carriera per te. La maggior parte delle aziende ha una struttura di promozione attraverso la quale puoi progredire, passando da Area a Regional Sales Manager e infine Sales Director . La promozione si basa sui risultati e il rapido progresso è una possibilità reale nelle vendite. Se sei specializzato in un’area come la vendita di veicoli, potresti persino diventare manager di una concessionaria.

Hai voglia di essere il capo di te stesso? Inoltre, è possibile diventare lavoratori autonomi o creare la propria azienda sulla base delle proprie capacità di vendita.

La parte più difficile del lavoro in Field Sales

In genere le tue ore di lavoro saranno piuttosto lunghe, con la pressione di colpire obiettivi che rendono i ritardi in ritardo una caratteristica normale.

Di quali qualifiche hai bisogno per lavorare in Field Sales?

Le qualifiche accademiche stanno diventando sempre meno importanti dell’attitudine e delle capacità e non ci sono requisiti minimi.

Detto questo, per i laureati le materie più richieste sono business / management; giornalismo o studi sui media per pubblicità e vendita di media, lingue e computer europei moderni, ingegneria o tecnologia per vendite tecniche.

I datori di lavoro più grandi gestiscono programmi di formazione per laureati, anche se di solito avrai bisogno di un 2: 1 o superiore. Se sei stato coinvolto in attività universitarie o hai un’esperienza lavorativa rilevante, tanto meglio.

Potresti trovare un vantaggio avere qualifiche basate sul lavoro, come NVQ nelle vendite o qualifiche da organismi professionali come il Chartered Institute of Marketing, l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM) e la Managing and Marketing Sales Association ( MAMSA).

Di solito, seguirai la formazione in casa. Molte aziende offrono ai nuovi entranti un breve corso introduttivo che copre i prodotti e l’amministrazione delle vendite. La formazione includerà anche tecniche di vendita, come come vendere, come affrontare potenziali obiezioni e come concludere le vendite.

Dopo l’induzione, trascorrerai generalmente del tempo in allenamento, senza alcuna pressione per raggiungere gli obiettivi. Seguirai un rappresentante esperto e assumerai gradualmente le loro chiamate di vendita. Dovrai quindi aumentare rapidamente la velocità e raggiungere obiettivi individuali.

Puoi intraprendere ulteriore formazione e sviluppo per supportare lo sviluppo della tua carriera. Dovresti mirare a completare il programma offerto dall’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM), che migliorerà la tua carriera e le tue prospettive di stipendio. Le qualifiche ISMM sono adatte se stai per intraprendere una nuova carriera o sei un professionista esperto.

Potresti anche lavorare per i livelli NVQ 3 e 4 nelle vendite, nonché per le qualifiche del Chartered Institute of Marketing (CIM) e della Managing and Marketing Sales Association (MAMSA). Vedere i siti Web appropriati per ulteriori dettagli.

Sebbene non sia un imperativo, le qualifiche professionali possono sicuramente aiutare con lo sviluppo della tua carriera. Alcuni professionisti delle vendite senior intraprendono studi post-laurea in aree come la gestione delle vendite o prendono un MBA.