Impara al riguardo:
- Cosa fa un direttore delle vendite?
- Come diventare un direttore delle vendite?
- Salario del direttore delle vendite
- Abilità del direttore delle vendite
- Qualifiche del direttore delle vendite
Il mondo delle vendite può essere un posto difficile a porte chiuse. Piuttosto che blandire il giorno o fare affidamento sulla fortuna, i migliori venditori sanno per concludere con successo una vendita, strategia e pianificazione sono fondamentali.
I direttori delle vendite – un passo avanti rispetto al nostro direttore delle vendite intervistato sopra – sono responsabili della creazione e della fornitura di queste strategie di vendita vitali e svolgono un ruolo cruciale nel successo di un’organizzazione.
Doveri e responsabilità di un direttore delle vendite
L’elenco giornaliero delle attività di un direttore delle vendite è lungo e vario. È probabile che includa:
- Sviluppo di strategie, tattiche, piani di vendita e obiettivi di profitto
- Sviluppare relazioni con i clienti
- Identificazione e reportistica sulle opportunità di business nei mercati target
- Rappresentare l’azienda in conferenze, fiere ed eventi di networking
- Massimizzare le nuove opportunità di sviluppo del business
- Supervisionare un team di vendita
Orario di lavoro del direttore delle vendite
Ti verrà richiesto di lavorare regolarmente durante il normale orario di ufficio (9 – 5.30, dal lunedì al venerdì), ma preparati a inserire ore extra quando necessario. Sebbene tu abbia un ufficio come base, dovrai prendere parte a molte attività fuori sede come visitare i clienti e partecipare a conferenze, fiere e mostre. Il tuo lavoro può anche comportare viaggi sia nel Regno Unito che all’estero.
Un direttore delle vendite di talento sarà molto apprezzato nel mercato e con sufficiente esperienza potresti pensare di passare a amministratore delegato o amministratore delegato.
Quanto guadagna un direttore delle vendite?
I premi finanziari saranno una grande attrazione per chiunque consideri una carriera come direttore delle vendite. Gli stipendi annuali possono partire da £ 30.000, ma spesso raggiungono £ 100.000 in più all’anno, più vantaggi come un’auto aziendale.
Per visualizzare lo stipendio medio del direttore delle vendite nel Regno Unito, utilizzare Totlajobs Salary Checker.
Motivi per diventare un direttore delle vendite
Secondo l’ISMM, il futuro è luminoso per i direttori delle vendite di talento: “C’è una tendenza moderna per i direttori delle vendite di andare avanti e diventare amministratori delegati e CEO data l’importanza di questo lavoro. Inoltre, il direttore delle vendite avrà spesso un team guidato in modo fantastico, sarà in grado di assumere un ruolo pratico all’interno dell’azienda ed essere ben ricompensato finanziariamente “.
La parte più difficile dell’essere un direttore delle vendite
“Con tale responsabilità derivano inevitabili pressioni, lunghe ore e ancora più viaggi. I direttori delle vendite vivono dei risultati e in un ruolo così critico c’è un’enorme pressione da fornire “
Di quali qualifiche hai bisogno per essere un direttore delle vendite?
Alcune aziende preferiscono che i candidati abbiano un HND o una laurea in ambito aziendale; tuttavia, ISMM suggerisce che “l’esperienza è fondamentale così come la competenza del settore”. Dovrai aggiungere a quella comprovata esperienza di gestione delle vendite e un buon record di raggiungimento degli obiettivi.Ci sono molte qualifiche pertinenti che ti manterranno un passo avanti rispetto alla concorrenza, tra cui:
- Livello 4 NVQ nella gestione delle vendite
- Diploma di livello 5 in Sales and Account Management (ISMM)
- Diploma esecutivo di livello 6 in vendite strategiche e gestione account (ISMM)
- Certificato avanzato in gestione delle vendite (CIM)
- Diploma intensivo in pratica di vendita strategica (CIM)
Hai bisogno di qualifiche aggiuntive? Trova un corso sul nostro sito Corsi
Le competenze necessarie per essere un direttore delle vendite
Per essere un direttore delle vendite devi avere:
- Ottime capacità di vendita e negoziazione
- Buon senso degli affari
- La capacità di motivare e guidare una squadra
- Iniziativa, spinta ed entusiasmo
- Eccellenti capacità di comunicazione
- Buone capacità di pianificazione e organizzazione
- La capacità di lavorare con calma sotto pressione
- Buone capacità IT, budget e scrittura di report
- Una patente di guida completa
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