Impara al riguardo:
- Cosa fa un addetto alle vendite?
- Come diventare un Sales Trainee?
- Salario del tirocinante di vendita
- Abilità del tirocinante di vendita
- Qualifiche del tirocinante di vendita
A parte le vendite al dettaglio , la maggior parte delle vendite oggi avviene tra imprese.
In questo settore, utilizzerai le capacità di problem solving per comprendere, anticipare e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, che possono variare da privati a governi e aziende internazionali. Ulteriori informazioni su come iniziare come Sales Trainee .
Doveri e responsabilità di un addetto alle vendite
È probabile che ti concentri sulla costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti piuttosto che sul raggiungimento di obiettivi una tantum. Lavorerai a stretto contatto con i clienti, agendo come consulente aziendale a tutto tondo per identificare come possono rendere la loro attività più redditizia.
In genere, inizierai come tirocinante direttori di vendita o rappresentante, vendendo prodotti e servizi in una particolare area geografica o settore di attività. Sarai responsabile dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e della ricerca di nuovi clienti.
All’inizio, sotto la supervisione del personale senior , è probabile che i tuoi compiti specifici includano:
- Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti
- Visitando potenziali clienti per nuovi affari
- Effettuare calcoli rapidi e precisi dei costi
- Fornire ai clienti preventivi
- Negoziare i termini di un accordo e concludere le vendite
- Raccolta di informazioni sul mercato e sui clienti
- Fornire feedback sulle tendenze di acquisto future
- Rappresentare la tua organizzazione in fiere, eventi e dimostrazioni
- Negoziare variazioni di prezzo, consegna e specifiche con i responsabili della tua azienda
- Fornire consulenza sui futuri sviluppi dei prodotti e discutere promozioni speciali
- Collaborare con i fornitori per verificare lo stato di avanzamento degli ordini esistenti
- Controllo quantità di merce in esposizione e in magazzino
- Registrazione di informazioni su vendite e ordini e invio di copie all’ufficio vendite
- Rivedere le proprie prestazioni di vendita rispetto agli obiettivi man mano che si acquisisce esperienza
Lavorerai insieme ad altri membri del team, come acquirenti ed esperti di imballaggi, poiché in molte aziende le vendite sono ora un processo di squadra.
Orario di lavoro del tirocinante di vendita
Come tirocinante, lavorerai in ufficio, ma viaggerai anche per incontrare clienti e potenziali clienti. Man mano che avanzi, potresti lavorare da casa, trasmettendo ordini, rapporti e analisi delle vendite al tuo ufficio. Considerando tutti i viaggi che probabilmente farai, è importante avere la patente di guida.
Lo sviluppo della carriera include la gestione delle vendite e gli incarichi di specialista delle vendite senior.
La maggior parte delle aziende ha una struttura di promozione attraverso la quale puoi progredire, passando da Trainee a Sales Executive , Sales Manager, Regional Sales Manager e infine Sales Director . La promozione si basa sui risultati e il rapido progresso è una possibilità reale nelle vendite. Se sei specializzato in un’area come la vendita di veicoli, potresti diventare manager di una concessionaria.
Le capacità di vendita sono trasferibili tra i settori e potresti spostare industrie o aree specialistiche come le vendite finanziarie e mediche se hai qualifiche adeguate. Potresti persino abbandonare del tutto le vendite e dedicarti alla formazione, all’istruzione o al reclutamento . Potresti anche spostarti in aree di carriera correlate, come pubblicità , marketing e pubbliche relazioni (PR).
È comune spostare le aziende per una promozione o uno stipendio più alto. Potresti anche creare la tua azienda sulla base delle tue capacità di vendita.
Quanto guadagna un addetto alle vendite?
Le cifre sono solo una guida
Dopo la formazione di base sulle vendite, gli stipendi iniziali tipici per i rappresentanti del territorio laureati sono dell’ordine di £ 17.000. Il pacchetto per i Dirigenti Commerciali sul campo o sul territorio normalmente include un’auto.
I dirigenti delle vendite senior possono facilmente avere OTE comprese tra £ 50.000 e £ 100.000 o anche di più.
Per vedere lo stipendio medio di Sales Trainee nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.
Motivi per diventare un tirocinante di vendita
In qualità di professionista delle vendite, più hai successo, più guadagnerai e maggiori saranno le tue possibilità di promozione .
In qualità di professionista delle vendite in formazione, troverai molte opportunità per acquisire formazione professionale, qualifiche riconosciute e competenze che puoi trasferire prontamente da un settore all’altro.
La parte più difficile dell’essere un tirocinante di vendita
Generalmente, le tue ore saranno piuttosto lunghe. In teoria la tua settimana lavorativa potrebbe essere di 40 ore, ma se si tiene conto del tempo di viaggio ne farai molte di più.
La pressione per colpire i bersagli rende probabile anche l’arrivo in ritardo.
Di quali qualifiche hai bisogno per essere un Sales Trainee?
La personalità, la consapevolezza commerciale e le capacità di comunicazione sono generalmente più importanti delle qualifiche accademiche, tuttavia per alcuni settori tecnici una laurea rilevante è molto utile.
Se sei laureato in qualsiasi materia puoi entrare in un programma di formazione aziendale. Sebbene gli studi aziendali / gestionali, pubblicitari o sui media e le lingue europee moderne siano generalmente i più utili, mentre per argomenti di vendita farmaceutica e medica come scienze della vita, odontoiatria, infermieristica, medicina o farmacia sono in cima alla lista.
Allo stesso modo, se vendi prodotti tecnici , informatica, ingegneria o tecnologia sono i migliori. Se vendi prodotti finanziari, dovresti mostrare prove di consapevolezza commerciale.
In generale, potrebbe essere utile anche una certa esperienza nelle vendite o nel servizio clienti . I singoli datori di lavoro stabiliscono i propri standard di ingresso e sebbene molti richiedano una qualifica di istruzione superiore, altri accolgono favorevolmente le domande di persone con tutti i tipi di background.
La tua formazione sarà solitamente interna. È probabile che tu segua un breve corso introduttivo che copre i beni o servizi che venderai, nonché le tecniche di vendita ei metodi utilizzati per l’amministrazione delle vendite. L’elemento di formazione professionale può essere organizzato dal tuo datore di lavoro o da uno specialista esterno. Dopo la formazione iniziale, “seguirai” un rappresentante esperto e assumerai gradualmente alcune delle loro chiamate sotto supervisione. Dovrai quindi metterti al passo e iniziare a raggiungere il tuo obiettivo individuale.
Puoi intraprendere ulteriore formazione e sviluppo per supportare lo sviluppo della tua carriera. Dovresti mirare a completare il programma offerto dall’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM), che migliorerà la tua carriera e le tue prospettive di stipendio. Le qualifiche ISMM sono adatte se stai per intraprendere una nuova carriera o sei un professionista esperto.
Potresti anche lavorare per i livelli NVQ 3 e 4 nelle vendite, nonché per le qualifiche del Chartered Institute of Marketing (CIM) e della Managing and Marketing Sales Association (MAMSA). Vedere i siti Web appropriati per ulteriori dettagli.
Sebbene non sia un imperativo, le qualifiche professionali possono sicuramente aiutare con lo sviluppo della tua carriera. Alcuni professionisti delle vendite senior intraprendono studi post-laurea in aree come la gestione delle vendite o prendono un MBA.
Competenze necessarie per essere un tirocinante di vendita
Per essere un Sales Trainee di successo devi avere:
- La capacità e la voglia di vendere
- Eccellenti capacità di comunicazione
- Forte consapevolezza commerciale
- Un approccio fiducioso e determinato
- Resilienza e capacità di far fronte al rifiuto
- Un alto grado di auto-motivazione e guida
- La capacità di lavorare sia in modo indipendente che come parte di una squadra
- La capacità di prosperare in un ambiente competitivo
- Può essere utile anche una buona conoscenza di una lingua straniera
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