Pianificare una strategia di marketing per un nuovo prodotto è un processo che ti aiuta a garantire che i tuoi prodotti abbiano successo a breve e lungo termine. La creazione di un modello per le tue strategie go-to-market può aiutarti a progettare un piano completo che renda più efficaci i lanci dei tuoi prodotti. Imparare a creare un modello per una strategia go-to-market può aiutarti ad affrontare le sfide prima che si presentino, il che può far risparmiare tempo e denaro durante il progetto. In questo articolo, discutiamo cos’è un modello go-to-market, perché è importante usarne uno e quali elementi vanno nella creazione di un modello.
Che cos’è un modello go-to-market?
Un modello go-to-market è uno strumento che è possibile utilizzare per creare una strategia go-to-market e presentarla ad altri reparti dell’organizzazione. L’utilizzo di un modello può aiutarti a includere tutti i componenti necessari per guidare il tuo prodotto attraverso il processo di go-to-market. Avere un modello ti consente di inserire i dettagli relativi alla campagna nel documento, il che può ridurre il tempo necessario per creare una strategia per un nuovo prodotto. Può anche aiutarti a comunicare con clienti e colleghi su ciò che include il progetto, quali sono i loro ruoli e come l’organizzazione prevede di soddisfare le esigenze dei suoi clienti.
Perché utilizzare un modello per una strategia di go-to-market?
Esistono diversi motivi per utilizzare un modello per una strategia di go-to-market, tra cui:
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Essere efficienti nella comunicazione e nella pianificazione
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Fornire trasparenza sul processo
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Comunicare efficacemente a tutte le parti coinvolte
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Impegnarsi a pianificare il modello
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Fornire un modo per misurare i progressi per i membri del team
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Prioritizzazione delle attività da completare
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Misurare le prestazioni del progetto dopo il lancio
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Metodi di progettazione per promuovere il progetto
Elementi di un modello go-to-market
Un modello go-to-market comprende diverse sezioni per aiutarti a organizzare la tua strategia e imparare cosa includere in esse può aiutarti a creare modelli più dettagliati ed efficaci per il tuo piano di marketing. Alcune sezioni chiave in un modello includono:
Sintesi
La sezione di riepilogo esecutivo di un modello go-to-market è un concetto generale del piano. Questa sezione si concentra sui punti chiave del piano, inclusi i suoi punti di forza e di debolezza, gli obiettivi principali e le strategie che si prevede di utilizzare. Delineare questo in un modello è importante perché fornisce alle persone una panoramica di ciò che è coinvolto e fornisce loro i dettagli più importanti. Questa sezione può essere utile quando si presenta un piano ai clienti di un’organizzazione perché possono vedere quanto bene il piano si allinea con ciò che vogliono e fornisce chiare aspettative per il progetto.
Intera offerta di prodotti
Questa sezione del modello include cos’è l’intero prodotto, perché è importante per i clienti e gli aspetti più importanti del prodotto. Questa sezione è utile per riassumere il prodotto e come soddisfa le esigenze di ogni cliente a cui si presenta la strategia. Ad esempio, se l’organizzazione ha progettato un prodotto per soddisfare le esigenze tecnologiche di un’altra organizzazione, questa sezione descrive in dettaglio il modo in cui il prodotto risponde a tali esigenze. Definisce anche i vantaggi che il prodotto potrebbe fornire a un cliente al di fuori delle sue esigenze immediate.
Prezzi per il prodotto
Questa sezione consente di definire le condizioni al contorno per la strategia, ad esempio il margine di profitto e il costo. Include anche contingenze nel caso in cui il prezzo del prodotto non possa rimanere entro tali limiti. Per la parte successiva del ciclo di vita di un prodotto, questa sezione descrive in dettaglio il prezzo di vendita proposto, la strategia di marketing e la logica per l’impostazione di tale prezzo, insieme a come gestire le esigenze di domanda e offerta del prodotto una volta che l’organizzazione lo avvia.
Questa sezione è utile all’inizio del ciclo di vita del prodotto perché fornisce linee guida per i team di progettazione da seguire per mantenere bassi i costi di produzione e alti i profitti. Più avanti nel ciclo di vita del prodotto, questa sezione può aiutarti a comprendere le condizioni di mercato per il prodotto e come tali condizioni hanno determinato il prezzo del prodotto.
Segmentazione
Questa sezione è il luogo in cui definisci i mercati di riferimento per il tuo prodotto e il motivo per cui hai scelto di concentrarti su tali mercati. Applichi le tue ricerche di mercato per determinare su quali aspetti del tuo prodotto concentrarti nella tua strategia di marketing per raggiungere al meglio il mercato di riferimento. Puoi anche includere eventuali modifiche minori che puoi apportare al tuo prodotto o alla tua strategia di marketing per attirare diversi mercati. Includere queste informazioni può aiutarti a comprendere meglio il tuo mercato di riferimento e creare un prodotto più allineato con i loro interessi.
Posizionamento
Questa sezione è dove elenchi come il tuo prodotto risponde alle esigenze del tuo mercato di riferimento. Puoi considerare come i clienti percepiscono il prodotto e cosa lo rende una scelta migliore per loro rispetto a quelli simili. Le ricerche di mercato possono aiutarti a identificare su quali aspetti di un prodotto concentrarti nel tuo marketing, il che può aiutare a portare a una messaggistica più efficace. Se hai diversi mercati a cui prevedi di rivolgerti, puoi includere il modo in cui i diversi aspetti del tuo prodotto soddisfano le esigenze di questi gruppi.
Messaggeria
Questa sezione include ciò che vuoi che siano i messaggi chiave della tua strategia e ciò che lo rende un prodotto migliore rispetto ai suoi concorrenti. Se hai diversi mercati di destinazione, puoi includere come i vari aspetti del tuo prodotto affrontano i desideri e le esigenze di quei gruppi. Utilizzando le ricerche di mercato, puoi scoprire a quale tipo di messaggio questi gruppi rispondono meglio per aiutarti a creare un piano efficace. Ad esempio, se si progetta la tecnologia medica, è possibile includere il modo in cui il prodotto rende le procedure mediche più sicure e veloci, portando a tempi di recupero più brevi e costi inferiori.
Strategia
Questa sezione descrive in dettaglio come si prevede di portare il prodotto sul mercato. Puoi includere qualsiasi programma di lancio che prevedi di ospitare, i canali di comunicazione su cui commercializzerai o qualsiasi campagna specifica che desideri pianificare. Ciò può includere il budget per questi piani, nonché le specifiche per la tua strategia, come la tua presenza sui media online, la pubblicità stampata o le iniziative di marketing diretto per promuovere il tuo prodotto. Questa sezione può includere le informazioni della messaggistica per spiegare come si prevede di utilizzare tale ricerca di mercato quando si pianifica di portare il prodotto sul mercato.
Avvia programmi
Puoi utilizzare questa sezione per discutere di come aumentare la consapevolezza del tuo prodotto, indipendentemente dal fatto che tu lo stia appena rilasciando o che tu stia lanciando una nuova strategia per un prodotto esistente. Questa sezione è anche dove puoi affrontare le pietre miliari chiave che desideri che il progetto soddisfi prima del lancio e quali vuoi incontrare dopo il lancio. Esempi di pietre miliari includono un certo livello di raccomandazioni da parte dei clienti o impressioni su una campagna pubblicitaria. Questa sezione può aiutarti a misurare i progressi verso i tuoi vari obiettivi.
Bilancio
In questa sezione puoi includere maggiori dettagli sui tuoi budget di marketing e vendita. In esso, è possibile tenere conto del costo totale per portare il prodotto sul mercato attraverso iniziative di marketing e il costo al quale si desidera che il prodotto venda abbia forti margini di profitto. Questa sezione può aiutarti a pianificare i costi di post-produzione del lancio di un prodotto e assicurarti che il prodotto rientri nel prezzo totale che hai creato in precedenza. Può includere qualsiasi piano creato per supportare il prodotto dopo che è stato sviluppato.
Rischi, ipotesi e questioni aperte
Questa sezione tiene conto di diversi componenti che possono influire sul modo in cui i clienti ricevono un prodotto e sui modi in cui è possibile risolvere eventuali problemi che possono sorgere durante il marketing. I rischi sono ciò che è in gioco se il prodotto non va bene come vuoi, e puoi ridurli al minimo creando una strategia completa e contingenze per eventuali problemi comuni. Le ipotesi sono idee che tu e i tuoi clienti potreste avere su un mercato e possono affrontare sia i punti di vista positivi che quelli negativi del prodotto.
Conclusioni e raccomandazioni
Questa sezione prende in considerazione la tua missione e i tuoi obiettivi per la tua strategia e ti offre un posto per valutare se il tuo prodotto ha soddisfatto le aspettative. Utilizzando le informazioni delle sezioni precedenti del modello, puoi spiegare cosa hai fatto bene e cosa hai imparato per le future strategie di go-to-market. Puoi anche rivedere dove non hai soddisfatto le aspettative e creare un piano per migliorare le strategie future. Questa è anche la sezione in cui è possibile prendere decisioni finali sul prodotto, incluso se continuare a commercializzarlo o se ci sono ulteriori miglioramenti che è necessario apportare prima di continuare con la produzione.
