Negli ultimi tempi ci sono state una miriade di studi che confermano ciò che abbiamo sempre sospettato: i lavoratori si sentono sottopagati . Certo, possono raccogliere simpatia perché l’ equilibrio tra lavoro e vita privata sta gradualmente diminuendo. Ottenere un aumento di stipendio significativo è comune quanto un residente di New York alla guida di un camioncino e, dopo 20 anni di lavoro, tutto ciò che ottengono è una pessima maglietta aziendale e un cappello da baseball – nemmeno più un orologio d’oro!
Non c’è niente di più intimidatorio che entrare nell’ufficio del tuo datore di lavoro, sedersi e avviare una trattativa salariale. Il manager potrebbe acconsentire alle tue richieste, oppure il dirigente potrebbe inventare una scusa debole e informarti che se non ti piace, puoi andartene in qualsiasi momento. In ogni caso, sapere come negoziare un aumento è una parte naturale del tuo avanzamento di carriera .
Ma l’atteggiamento peggiore da avere è quello disfattista. Devi emettere fiducia, devi dimostrare di possedere questa posizione e devi dimostrare che vali ogni centesimo o pence per l’azienda. E se utilizzi queste sette tattiche, puoi ricevere con successo uno stipendio o uno stipendio più alto.
1. Fai un elenco di risultati
Sicuramente, nei tuoi quattro anni in azienda, probabilmente hai ottenuto un bel po ‘, sia per te che per l’azienda. Ciò potrebbe comportare di tutto, dall’aumento delle vendite dell’8% nel secondo trimestre al rispetto di ogni scadenza che ti è stata posta per non perdere mai una giornata di lavoro.
In effetti, tendiamo a perdere di vista i nostri risultati giornalieri, settimanali e mensili, ma è importante ricordare quello che hai fatto, il che è fondamentale quando presenti il tuo caso per ricevere una retribuzione più elevata.
Ecco alcuni suggerimenti per comporre un elenco di risultati:
- fai un brainstorming su tutto ciò che hai fatto dal tuo primo giorno di lavoro
- chiedi ai tuoi colleghi se sanno qualcosa che risalta
- concentrati sui risultati che hai fornito
- cita i clienti che hanno elogiato il tuo lavoro.
Chissà? L’azienda potrebbe fare di meglio e darti un aumento e una promozione !
Mentre si passano in rassegna queste imprese, è importante tenere a mente le saggi parole del filosofo del XIX secolo Thomas Carlyle: “Niente costruisce l’autostima e la fiducia in se stessi come la realizzazione”.
2. Confronta gli stipendi del settore
Qualcuno che è appena entrato nel mercato del lavoro guadagna il 23% in più di te per lo stesso lavoro? È abbastanza comune, in particolare per i professionisti che hanno svolto lo stesso lavoro negli ultimi sette anni.
Queste informazioni pertinenti potrebbero essere utilizzate a tuo vantaggio.
Il confronto di stipendio o salario è un ottimo strumento da avere a tua disposizione. Ci sono molte risorse da utilizzare e, una volta scoperti i numeri, dovresti stampare i dati per mostrare le risorse umane o il tuo capo.
Informando il tuo capo che qualcun altro nella tua stessa posizione in un’altra azienda guadagna il 17% in più di te, trasmetti un semplice messaggio: qualcuno con il tuo talento, la tua esperienza e il tuo capitale umano complessivo potrebbe vendere i propri servizi a un’altra azienda a una prezzo.
3. Prepara prima il tuo caso
Prima di entrare nell’ufficio del tuo manager, ti senti come un milione di dollari: postura forte, spalle indietro e la sicurezza di Rick Blaine da Casablanca . Sfortunatamente, nel momento in cui entri a zonzo, ti senti come le forme più basse della terra, come i politici e i venditori di auto usate. Certo, i nervi giocano un fattore, ma sai anche qual è la colpa? Una mancanza di preparazione.
Nei giorni che precedono il tuo incontro (vedi sotto), è imperativo prepararti come se fosse un caso giudiziario, dotato di fatti, dati e persino testimonianze di colleghi e clienti.
4. Prenota un appuntamento
Il tempismo è tutto.
Il modo peggiore per negoziare un aumento di stipendio è avvicinarsi casualmente a un livello superiore. La persona incaricata di approvare o rifiutare una questione del genere sarà colta alla sprovvista, la troverà irrispettosa e potrebbe persino negare la tua richiesta solo perché era rozzo chiedere un aumento salariale dal nulla.
Invece, la migliore linea d’azione è programmare un incontro in modo che entrambe le parti siano disponibili, preparate e pronte per una fruttuosa discussione.
5. Negoziare altri tipi di retribuzione
A volte, un’azienda non è disposta ad aumentare la remunerazione diretta a causa di budget limitati, economie difficili e dirigenti che desiderano mantenere bassi i salari. Tuttavia, queste stesse aziende potrebbero essere disposte a prendere in considerazione la possibilità di aumentare altre forme di pagamento, come vantaggi migliori, più vantaggi, ferie aggiuntive, stock option o orari di lavoro flessibili. Questo è un compromesso che dovresti sicuramente considerare se l’azienda non vuole darti un aggiustamento del costo della vita.
Ricorda: tutto è meglio di niente. Certo, non vedrai un extra di $ 250 nella tua busta paga ogni settimana, ma potresti vedere il picco di quelle 10 azioni, oppure potresti mettere a punto le tue abilità durante quei corsi serali.
6. Identificare il contesto aziendale
Un aspetto della preparazione e della ricerca è identificare il contesto aziendale. In altre parole, sarebbe un passo prudente da parte vostra essere consapevoli delle tendenze del settore, di una recente iniziativa di riduzione dei costi o della serie di licenziamenti appena emersi un paio di mesi fa.
Ciò consente di ottenere due risultati: mostra che sei serio riguardo a un aumento e trasmette il messaggio che sei pronto a lavorare con l’azienda su un vero compromesso a vantaggio di entrambe le parti.
7. Evita certe frasi
Molti lavoratori precederanno le loro richieste con determinate frasi che faranno tremare su e giù per la spina dorsale delle risorse umane, dei datori di lavoro, dei dirigenti, dei dirigenti e persino dell’impiegato postale nel seminterrato.
Allora, cosa sono queste frasi? Eccone solo alcuni che devi evitare di pronunciare:
- “Sto facendo il peggio di quattro persone …”
- “L’ultima volta che ho ricevuto un aumento è stato sei anni fa …”
- “Ho appena saputo che Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff della contabilità guadagna più di me …”
- “Stiamo avendo un bambino …”
- “È passato un anno da quando mi hai assunto …”
È simile a quando quelle persone in ufficio – sai di chi stiamo parlando (suggerimento: Mindy the millennial del Marketing) – dicono certe parole d’ordine per sembrare sofisticate e intelligenti, come paradigma, proattivo, sinergizza e ricontestualizza. Queste parole ti fanno venire voglia di cavarti i bulbi oculari e darli in pasto agli avvoltoi.
Nessun aumento per te!
Quindi, alla fine di tutto, la tua trattativa salariale è fallita e la società alla fine ha rifiutato la tua richiesta di uno stipendio più alto. Cosa dovresti fare adesso? Dovresti fare i capricci, urlare in ufficio e prendere un pesce rosso alla Jerry Maguire ? O dovresti mantenere la rotta?
Ecco quattro suggerimenti se “no” è la risposta:
- rimani positivo e accetta il rifiuto sfidandoti ulteriormente
- astenersi dal lasciare che le emozioni abbiano la meglio su di te
- sapere come negoziare un aumento in modo più efficace in futuro
- smettila di dare all’azienda un ultimatum: ‘ dammi un aumento altrimenti me ne vado! ‘
- non mostrare quanto sei turbato o infelice attraverso il linguaggio del corpo .
La richiesta di un aumento di stipendio è una cosa intimidatoria poiché ogni sorta di emozioni, preoccupazioni e scenari esagerati inondano la tua mente e il tuo corpo. Ti preoccupi di ricevere una ricevuta rosa il giorno successivo, ti sudi all’idea di ottenere un aumento salariale ma il tuo carico di lavoro triplicherà e pensi persino alla possibilità di essere messo al tavolo dal tuo capo ( potresti guardare troppo la WWE).
Ma non dovresti perdere il sonno la notte per queste banalità. Ricorda: i capi si aspettano che i loro subordinati alla fine chiedano uno stipendio più alto o una paga oraria. Non lo considerano una trasgressione morale o un peccato. Detto questo, conoscere le giuste strategie da utilizzare è fondamentale per raggiungere il tuo obiettivo di retribuzione migliore.
